Marketingoví profesionálové používají termín "omezení" k odkazu na faktory, které bránily jejich organizaci v dosažení svých marketingových cílů. Omezení mohou ovlivnit všechny prvky marketingového mixu - produkt, cenu, místo nebo propagaci. Společné omezení zahrnují omezení rozpočtu, produkty, které neodpovídají potřebám trhu, ceny, které dostatečně nepředstavují hodnotu, nedostatečný přístup k produktu a neefektivní propagace.
Omezené rozpočty
Rozpočet je vždy prvním omezením v každém marketingovém úsilí. Pokud tomu tak není, neměli byste problém předat vaše zprávy nebo váš produkt před cílový trh: Můžete odeslat zdarma vzorky všem, koupit regálový prostor v každém obchodě můžete najít, spustit tolik testů a zaměření skupin, jak jste chtěli, a prosadit se přes tolik kanálů, jak si dokážete představit. Marketingové rozpočty však samozřejmě nejsou nikdy neomezené. Z této skutečnosti samy plynou hlavní omezení.
Produkty, které nesplňují potřeby trhu
Výrobky nelze vyvíjet ve vakuu. Musí odrážet potřeby a touhy trhu. Výrobky, které nesplňují potřeby trhu, představují marketingové omezení, které nakonec ovlivní prodej. Dokonce i když jsou počáteční prodeje vysoké, negativní slovo z úst může vést k dalšímu poklesu prodeje. V důsledku toho je důležité, aby obchodníci podnikli kroky, aby skutečně porozuměli tomu, co si spotřebitelé váží a vyrábějí výrobky a služby, které odrážejí tyto potřeby.
Ceny, které neodpovídají hodnotě
Ceny jsou stejně jako umění jako věda. Existuje celá řada metod, které lze použít k oceňování produktů a služeb, od stanovení cen za ceny až po stanovení cen, které bude trh nést. Důležité je, že nízké ceny nemusí být nutně nejlepší a nemusí nutně vést k vyššímu prodeji. Ceny musí odrážet hodnotu cílovému publiku a musí se také přizpůsobit značce organizace. Cenové body značky Hyundais a BMW například odrážejí jejich odlišné značky.
Nedostatek přístupu k produktu
Klíčovým omezením pro obchodníky je možnost dostat produkt do rukou cílového spotřebitele. Vysoce kvalitní produkt s dobrým cenovým bodem, který není snadno dostupný, bude samozřejmě mít negativní dopad na prodej. Obchodníci musí pečlivě naplánovat a realizovat své marketingové úsilí, aby zajistili, že dostatečný produkt bude spotřebitelům snadno a pohodlně dostupný. To znamená, že budete úzce spolupracovat se všemi distribučními kanály, ať už tradičními cihlami nebo maltou nebo online.
Neefektivní propagace
Propagační materiály prodejců musí jasně odrážet atributy výrobků a služeb, které se prodávají spotřebitelům, a to jak z hlediska jejich obsahu, tak i návrhu. Propagace, která nejsou zaměřena na příslušné publikum nebo jsou poskytována prostřednictvím komunikačních kanálů, které oslovují cílové publikum, představují významné omezení. Propagace, která nadměrně slibují nebo nafouknou atributy značky nebo produktu, mohou navíc znamenat značnou nespokojenost pro spotřebitele. Nespokojenost, která vzniká, když sliby značky neodpovídají atributům produktu / služby, má za následek negativní slovo z úst, které může představovat významné omezení.
