S každým rozhlasovým oznámením, které slyšíte, každá reklama, kterou čtete, a každá vysílací reklama, kterou zažijete, se někdo, kdo pracuje za zákulisí, aktivně snaží vás přinutit - motivovat vás k tomu, abyste se stali spotřebitelem inzerovaného produktu nebo služby. Čím silnější je faktor vytahování, tím pravděpodobněji bude reagovat příjemce zprávy.
Pull Tactics Vary
Reklama může být nejvíce dominantní tahovou taktikou, ale není to jediná. Prodej a slevy, propagační akce a doprovodné a věrnostní odměny programy jsou také navrženy tak, aby "vytáhli" spotřebitele k určitému produktu nebo službě. V uplynulých letech mnoho firem přidalo do mixu sociální média, protože věděla, že word-of-mouth zůstává jednou z nejvlivnějších vytahových taktik ze všech.
Výhody prohloubení "vytažení"
Může se zdát obtížné věřit v dnešní svět s rychlými reakcemi, ale prakticky žádný výzkum nebyl proveden o reklamě až do třicátých let 20. století, kdy inzerenti v období deprese trvali na měření úspěšnosti svých investovaných dolarů. Ačkoli testování zůstává daleko od dnešních neomylných, ukázalo se, že marketingové snahy, které "vytahují" nejlépe, jsou ty, které zdůrazňují výhody - nikoliv jen rysy - produktu nebo služby. Jedna věc je například říct, že gel na vlasy obsahuje zdravé, posilující přísady. Toto je vlastnost. Je to něco jiného, co říká, že gel pomáhá udržet si frizující vlasy pod kontrolou ve vlhkém dni a okamžitě obdivovat přikývnutí pozornosti. To je přínos, který s větší pravděpodobností "vytáhne" spotřebitele směrem k produktu.
