Dokonce i nejkvalitnější výkladová řeč - 30-60 samoobsluha, která vysvětluje, kdo jste, co děláte, a proč to záleží na potenciálním obchodním kontaktu nebo zaměstnavateli - může vypadnout bez silné úpravy. Vaše uzavření by mělo znamenat silnou výzvu k akci. Měla by být také dostatečně tekutá, aby se přizpůsobila řadě situací.
Požádejte o postoupení, rozhovor nebo o jejich svolení později volat - na veletrhu nebo v taxíku nebo na jiném případu, kdy je čas omezen. Tím se otevírají dveře, aby následovaly dál. "Naši návrháři se specializují na webové stránky eCommerce. Mohu zavolat, abych vytvořil prezentaci?"
Zeptejte se, kdy to čas dovoluje. Získejte informace o podnikání vašeho nového kontaktu a sestavte zprávu. Jedním z nejlepších způsobů, jak to udělat, je klást otázky. Nejlepší otázky jsou otevřené a spontánní: "Jak byste popsali roli vašeho webu ve vašem podnikání?"
Dokončete s rozkvětem, který vzbudí zvědavost posluchače a přiměje jej, aby věděl víc. Zeptejte se sami sebe "Budou tato slova přetrvávat?" Mělo by být jednoduché a upřímné, stručné a přesvědčivé. Přemýšlejte o sloganu. Značka je stručná, nezapomenutelná a popisná. Tady je jeden z firmy, která navrhuje webové aplikace: "Děláme web lepším místem. Milujeme to a stejně tak budete."
Upravte svůj řeč v souvislosti s doručováním. Mělo by to znít jako vaše přirozená řeč. Využijte to jak pro spolupracovníky, tak pro lidi, kteří nejsou ve vaší práci. Znáte svou zprávu natolik, že spontánně teče spíše než aby ji zapamatovala, aby byla připravena, když k tomu dojde.
Tipy
-
Ukončete rozkvětem, ani pokrčením ramen. Nikdy neoslavíte svou zprávu "No, myslím, že je to tak."
Povolte, aby se váš "řeč" vyvíjel. Nepochybně najdete způsoby, jak je zlepšit s praxí.
Ujistěte se, že řeč výtahu komunikuje stejnou zprávu, kterou dodáváte v jiných klíčových marketingových materiálech. Je to stejně tak jako součást vaší "značky" jako vaše webové stránky a tisková záruka.
Varování
Řeč se liší od psaného slova a vaše doručení by nikdy nemělo znít, jako byste ho četli.
