Neexistuje žádný stanovený vzorec pro stanovení ceny údržby, ať už jde o údržbu budov, odstraňování sněhu nebo údržbu trávníku. Všechny nabízené nabídky údržby však budou mít několik společných jmenovatelů, které budete muset při rozhodování o tom, co účtovat zákazníkovi, zohlednit. Například přímé náklady, nepřímé náklady a režijní náklady jsou tři úvahy při výpočtu nabídek, ať jde o jedno pracovní místo, nebo o celou sezónu nebo rok práce. Přecenění vás může stát potenciální obchodní činností. podcenění může stát vám peníze. Vědět, jak dosáhnout spravedlivého počtu, je zásadní.
Zeptejte se potenciálního zákazníka, co v současné době platí za navrhovanou údržbu a jaké služby jsou zahrnuty. Možná vám to neřekne, ale ptát se nemůže ublížit. Pokud znáte její současnou situaci, můžete se rozhodnout, jestli je v nabídce dokonce i nabídka. Možná, že současná údržbářská posádka udělá práci za příznivou cenu, ale majitel domu hledá levnější sazbu. Pokud nemůžete upřímně pracovat za nižší cenu, nepokládejte nabídku.
Vyjděte čísla obsažená v rozsahu práce. V nabídce na údržbu trávníku by tato čísla byla čtvercová záběry trávníku, lineární záběry oblastí, které potřebují okraje a počet keřů, stromů nebo jiných rostlin, které je třeba stříhat.
Vezměte v úvahu všechny další služby, které potřebujete poskytnout, jako je oplodnění trávníku nebo plevel.
Vypočítat náklady na pracovní dobu za práci. Pokud zaměstnanec může kosit 20 000 čtverečních stop v jedné hodině a může mít hranu 5 000 lineárních stop za hodinu, budete muset vyčíslit čtyři člověka-hodiny práce na trávníku, který je 40 000 čtverečních stop a má 10 000 stop hrany.
Faktor ve všech vašich provozních provozních nákladech, jako je vaše vlastní mzda, cestovní výdaje, nákupy údržby a údržby, pracovníci kanceláří a režijní náklady. Zahrnout další nepřímé náklady, jako je pojištění. Výkaz zisku a ztráty vám může pomoci v tomto procesu. Rozdělte tento počet o počet zaměstnanců, které máte. Řekněme, že máte pět zaměstnanců a vaše celkové provozní náklady jsou 60 000 dolarů ročně. To je 12 000 dolarů na zaměstnance, nebo 1,000 dolarů za měsíc. Pokud zaměstnanci pracují 40 hodin týdně nebo 160 hodin za měsíc, provozní náklady na zaměstnance činí 6,25 USD za hodinu. (Viz odkazy 1)
Přidejte tyto provozní náklady na hodinovou mzdu vašich zaměstnanců. Pracovník, který dělal 10 dolarů za hodinu plus provozní výdaje, vám stojí 16,25 dolarů za hodinu. Vynásobená pěti zaměstnanci činí 81,25 dolarů za hodinu za každé pracovní místo (pokud pracují všichni pět zaměstnanců).
Faktor v jakémkoli ziskovém rozpětí, který si vyberete, a přidejte ho k celkovému počtu nákladů práce. Pokud odhadujete, že práce bude trvat dvě hodiny, dokončí se 10 celkových hodin s pěti zaměstnanci nebo 162,50 dolarů za pracovní náklady. 20% ziskové rozpětí by bylo 32,50 dolarů a celková částka, kterou byste za tuto práci nabídli, by byla 195 dolarů. Ujistěte se, že do součtu přidáte veškeré tvrdé nebo přímé náklady, například cena hnojiva nebo dřevní štěpky. (Viz odkazy 2)
Tipy
-
Přečtěte si nabídky nabídek, abyste zjistili, zda jste podbízeli či přehnali nabídku. Porovnejte čísla se vzorcem pro zjištění pracovních a provozních nákladů, které nyní používáte, abyste zjistili, kde jste udělali chyby.
Šaty a chovají se profesionálně při nabízení nabídky a jsou přesné. (Viz odkazy 3)
Varování
Nepokoušejte se zotavit minulé ztráty, kvůli špatnému nabízení nebo nedostatečné práci, na jediné pracovní místo. Pokud dodržujete pravidlo pro nabízení, které je přesné a spravedlivé, vaše zisky se objeví v delším časovém horizontu.
