Hledání místních smluvních příležitostí je skutečnou výzvou pro prakticky každý majitel malé firmy v Americe. Někdy je obtížné udělat si cestu přes labyrint zdrojů, které uvádějí příležitosti a najdou marketingové kontakty. Dokonce i při jednání s místními samosprávami existuje zmatená síť oddělení a režisérů, kteří se pohybují a schoulí. Existují však některé standardní věci, které můžete udělat pro maximalizaci expozice, získání před konkurencí a úspěšné získání jak obchodních, tak místních vládních smluv.
Položky, které budete potřebovat
-
Počítač
-
Tiskárny
-
Vizitky
-
Přístup na internet
Obchodní obchodní příležitosti
Inzerujte v klíčových médiích. Chcete-li upoutat pozornost místních úředníků pro zadávání veřejných zakázek a dalších vlastníků malých podniků, je důležité umístit inzeráty v oblastech, kde budou pravděpodobně - a nejčastěji - vidět nebo slyšet o vaší společnosti a produktech potenciální zákazníci. Místní žluté stránky sloužily jako přínos mnoha podnikům, které slouží místním potřebám služeb a produktů.
Představte se - je to všechno v tom, kdo víte. V místních obchodních jednáních existuje jen málo případných oficiálních pravidel zadávání zakázek. Ve všech případech byl úspěšný uchazeč propojen do ceny. Ve většině případů cena a kvalita služeb či produktů prodejců není tak důležitá jako přátelství a příbuznost. Vydejte se a setkat se s lidmi a spřátelejte se s mnoha rozhodovateli a kontaktními kontakty.
Přístup k velkým podnikovým nákupním agentům. Velké společnosti mají specifické oddělení odpovědné za zadávání zakázek, zadávání zakázek a řízení smluv. Využívání novin a televize k inzerování možností uzavírání smluv se stává stále vzácnější. Vyplňte seznam velkých společností, které mají místní přítomnost. Poté přejděte online a navštivte jejich webové stránky, abyste si mohli prohlédnout obchodní registraci a kvalifikační požadavky společně se současnými příležitostmi pro teaming a subkontrakty.
Připojte se k místním organizacím. Být členem místních občanských organizací, jako je například Rotary Club, a obchodní skupiny, jako je například místní obchodní komora, poskytuje vynikající možnosti vytváření sítí a přímých interakcí. Existuje spousta příběhů o úspěšném podnikání, které zahrnují vytváření sítí prostřednictvím občanských a průmyslových skupin jako základní prvek.
Smluvní strany místní správy
Uvědomte si, že ve všech oblastech existují dvě samosprávy. Bez ohledu na to, kde se nacházíte ve Spojených státech, budou pracovat dvě různé místní samosprávy. (Zahrnuje také neštátní nebo neregistrované obvody). Mnoho podnikatelů přehlíží skutečnost, že městská a městská vláda jsou místní. Každá společnost potřebuje služby a produkty, aby nadále fungovala efektivně. Chcete-li maximalizovat marketingové úsilí, měli byste si být jisti, že navštívíte klíčové kontakty a osoby odpovědné za zadávání veřejných zakázek jak pro vaše regionální, tak pro městské vlády.
Nezapomeňte, že neexistuje standardizace mezi procesy zadávání veřejných zakázek místní samosprávy, jako tomu bylo u federálních a státních vlád. Co dělá jedno město, nemusí dělat jiné město nebo kraj. Buďte připraveni cítit svou cestu bludným bludištěm kanceláří a důstojníků, když se zpočátku přibližujete k místním vládám.
Seznamte se s vedoucími oddělení. Ačkoli smlouvy jsou téměř nikdy řízeny a uděleny jednotlivými útvary, lidé, kteří dělají rozhodnutí o udělení grantu, jsou ti, kteří mají na starosti rozdělení vlády, které bude mít prospěch ze smlouvy. Pro obchodníka, který se snaží obchodovat s městem nebo krajem, to znamená, že časté schůzky s klíčovými vedoucími oddělení mohou vést ke smlouvám.
Udržujte své jméno v paměti zadavatele. Ve většině místních samospráv je příležitost nabízet, vyhodnocovat a zadávat zakázky oddělení finančního oddělení. Někdy se nazývá "Nákupní úřad". Navštěvte pravidelně odborníka na zadávání zakázek nebo zadavatele, aby vás před konkurencí pomysleli na to, kdykoli oddělení odkoupí nákupní kancelář konkrétní službu nebo produkt, který vám nebo vaší společností nabízíte. Jedná se také o kancelář, která zveřejňuje žádosti o nabídku (RFP) a žádosti o nabídku (RFQ).
Často navštěvujte webovou stránku místních úřadů. Města a kraje začínají používat internet k oznamování RFP a dalších obchodních příležitostí. U některých velkých obcí nejen můžete najít příležitost, ale také můžete online podat nabídku.
