Jak prodat auto

Úspěšný prodej automobilu zahrnuje důkladný průzkum trhu, efektivní reklamu, spravedlivé ceny a legální pokrytí. Zatímco byste mohli být spěchu, abyste mohli rychle vyndat vaše auto z vašich rukou, trénink trvá dlouhou cestu k zajištění úspěšného prodeje a uvolnění z další odpovědnosti za auto.

Zapínání ceny

Dešifrování poptávky

Poptávka po vašem automobilu závisí na typu vozidla a vlivu na životní prostředí. Podle společnosti CarsDirect existuje několik speciálně používaných modelů automobilů, které se prodávají lépe než jiné. Mezi ně patří Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado a Honda Civic. Edmunds, důvěryhodná webová stránka pro všechna odvětví automobilového průmyslu, uvádí, že nákladní automobily a dodávky používané pro práci se rychle prodávají. Sedany mohou také rychle prodat, když rodiny hledají levnou dopravu. Ceny plynu a měnící se období se mohou stát významnými faktory poptávky. Automobily s dobrým průměrem plynu prodávají rychle v době vysokých cen plynu. Convertibles jsou horké předměty v létě, ne tolik v zimě. Dešifrování poptávky není přesná věda, ale hrát na nejlepších možnostech vašeho vozu vzhledem k současnému nákupnímu klimatu může způsobit rychlejší a sladší prodej.

Tipy

• Pokud se snažíte prodat auto, které není v poptávce a / nebo je těžké prodat, máte jinou možnost, než je snižování ceny. Zvažte, že jste to darovali charitě. Můžete si nárokovat daňový odpočet a vrátit některé z vašich peněz. Další informace o darování auta na charitu naleznete zde.

Pokyny pro stanovení cen

Pokyny pro tvorbu cen zahrnují hodnoty uvedené na stránkách, jako je Edmunds a Kelley Blue Book. Tyto stránky berou v úvahu rok, značku, model a stav vašeho vozu. Stačí sledovat každou stránku a zadávat údaje o vozidle. KBB používá kategorie spravedlivý, dobrý, velmi dobrý a vynikající; Edmunds používá poškozený, drsný, průměrný, čistý a vynikající. Vezměte kvíz o podmínkách KBB, abyste zhodnotili hodnotu vašeho vozu. Pro auto ohodnotit v dobrém stavu, nejoblíbenější hodnocení KBB, auto musí mít zbývající 50% běhounu pneumatiky, má pouze malé škrábance a menší hrdzu. Podle KBB 18 procent automobilů bylo hodnoceno jako spravedlivé; 54 procent dobré; 23 procent velmi dobré; a pouze 3% byly hodnoceny jako vynikající. Automobily hodnocené veletrhem mají značnou opotřebení Velmi dobré vozy vyžadují minimální kondicionování a vozidla s vynikající kvalitou nevyžadují žádnou úpravu. Společnost Edmunds sleduje podobné pokyny v rámci své skutečné tržní hodnoty. Automobily s vynikajícím výkonem nepotřebují žádné opravy; automobily ohodnocené čisté, drobné opravy; automobily s průměrným průměrem může vyžadovat značnou obnovu; automobily označené jako hrubé potřebují rozsáhlou rekonstrukci a mohou mít špatné pneumatiky; automobily označené jako poškozené mohou potřebovat tolik renovace, jsou považovány za nebezpečné pro jízdu. Edmunds také uvádí, že vozy s vynikajícími hodnotami jsou starší vozidla s nízkými mílemi v původním stavu. Velmi málo splňuje tento standard.

Jakmile získáte hodnotu, můžete ji označit, abyste si při vyjednávání vydělali nějakou kroužkovou místnost. Edmunds radí, že čím vyšší je hodnota auta, tím větší je mezera, kterou byste měli vytvořit mezi požadovanou cenou a požadovanou cenou. Například u automobilu v hodnotě 5 000 USD byste měli nastavit cenu na 5 750 dolarů. za cenu 15 000 dolarů, měli byste cenu auta za 16 500 dolarů. Zvažte také, jak si myslí spotřebitelé. Zůstat jen pod prahem požadované ceny se může vyplatit také. Například pokud chcete prodat auto, které je stejné značky a modelu jako jiné automobily prodávající v průměru 6000 dolarů, můžete se lépe líbit, pokud jej cena za 5,975 dolarů, protože spotřebitelé budou mít pocit, že platí méně, i když je rozdíl nevýznamné.

Soutěžícím se soutěží

Ceny vašich konkurentů říkají hodně o tom, co byste mohli očekávat za vaše auto. Výpisy v nástrojích AutoTrader a Craigslist vám pomohou určit správnou cenu. Vezměte v úvahu věk a stav při porovnávání. Kontrolujte také prodejce. Byl by spotřebitel koupit vůz od soukromého prodejce, kdyby mohl získat podobné vozidlo za podobnou cenu od prodejce?

Tipy

• Když kupující převezme název automobilu, musí zaplatit daň z prodeje nebo daň z užívání. Výše daně závisí na stavu státu a na tom, jak tento stát určuje spravedlivou tržní hodnotu. Při jednání o dohodě by potenciální kupující mohl použít tento nástroj jako pákový efekt. Chcete-li se dozvědět více o placení daní z ojetých vozů, klikněte sem. Chcete-li zjistit daň z prodeje ojetých vozů ve vašem státě, klikněte sem.

Právní předpisy a závazky

Prodej auta není jako prodej vaší staré gauče. Auta přicházejí s tituly a právními řetězci. Po prodeji vašeho auta musíte podepsat nový majitel. Každý stát má různé zákony o titulování. Například v Texasu kupující musí do 30 dnů od nákupu dokončit 130-U žádost o titul Texasu; Texasské oddělení motorových vozidel důrazně doporučuje, abyste doprovázeli kupujícího na DMV. Většina států pravděpodobně souhlasí. Uveďte kupujícímu kompletní prodejní doklad, který obsahuje všechny kontaktní informace, kontaktní údaje kupujícího, datum, informace o vozidle a výši platby. Nezapomeňte mít kupující podepsat.

Tipy

• • Seznam telefonních čísel pro oddělení motorových vozidel v jednotlivých státech klikněte zde.

  • Chcete-li získat šablonu prodejního dokladu pro váš stát, klikněte sem.

Vytvoření značky

Vaše auto se nebude prodávat bez efektivního marketingu. Několik webových stránek nabízí reklamní služby, některé zdarma, některé za poplatek. Podívejte se na stránky zdarma, jako je Craigslist a placené stránky, jako je Autotrader. Nejvíce se shodují na tom, co představuje dobrou reklamu:

• Poskytněte obrázky.

• Uveďte úplné podrobnosti o vozidle, počtu najetých kilometrů, stavu a problémech.
• Vysvětlete, proč prodáváte auto.
• Uvede cenu.
• Pump up jeho aktiva - co o tom dobrý kilometrový plyn? Má málo mílí?

Varování

S nárůstem internetu jsou spotřebitelé nyní více než kdykoli předtím vyškoleni, když chrání své kapesníčky. Nepokoušejte se podvádět kupujícího. Jediné, co uděláte, je ztratit prodej a možná poškodit vaši pověst při prodeji auta. Klikněte zde pro informace o tom, co kupující hledají při nákupu auta vaše auto.