Ceny jsou dílčími vědami a částmi vědy, řídí profesor Charles Toftoy "Inc." časopis. Zdá se, že to platí zejména pro prodej řemesel, kde jsou výrobky charakteristické. Je zásadní, abyste začali vědět, kolik peněz investujete do vašeho podniku, a pak vybudovat cenový bod, s přihlédnutím k tomu, kde prodáváte a kdo je vaší konkurencí. Jakmile dosáhnete funkčního vzorce, obdržíte trvalý výnos.
Vypočítejte si náklady.To bude celková investice, kterou uděláte do svých řemesel, včetně materiálů. Pokud plánujete prodávat online, na webových stránkách, jako je Etsy.com, uveďte poplatky za výpisy a náklady na výrobu vysoce kvalitních fotografií vašich položek. Náklady na prodej na řemeslných veletrzích mohou být mnohem strmější; náklady na stánky musí být přidány k vašemu stolu, cestovat na místo konání, baldachýn, banner a případně licence nebo povolení.
Určete hodnotu rovnoměrného zlomu. Jedná se o minimální částku, kterou musíte uhradit, abyste získali své náklady. Pokud jsou vaše celkové náklady 5 000 dolarů na jeden veletrh řemesel a 20 kusů podobného rozměru a kompozice, je tato částka pro tyto položky rovnající se 250 dolarům. Můžete také vypočítat náklady na několika veletrzích. Pokud víte, že budete muset jít na několik událostí před tím, než prodáte celý svůj inventář, náklady na vaše akce se zvýší, ale vaše materiálové náklady budou stejné, pokud se jen snažíte prodat stejné 20 kusů. Pokud vaše celkové náklady činí 7 500 USD za dva veletrhy, částka zlomku pro tyto 20 kusů se zvýší na 375 USD.
Vyzkoušejte, co soutěží. Dokonce i v případě, že vaše řemesla jsou jedinečná, pravděpodobně spadají do cenového standardu pro vaše místo. Projděte veletrhy řemesel dříve, než se stanete prodejcem, abyste získali pocit cen a procházejte online seznamy. Přestože soutěž nebude schopna prodávat přesně to, co jste udělali, budou moci prodávat něco podobného. Kupující, který je přitahován k několika kusům, ale může si jen dovolit, může zvolit nejlevnější.
Určete příslušnou cenu za své položky. Pokud se konkurenční ceny pohybují v rozmezí 200 až 500 USD, zvažte nejprve, kde by vaše položka mohla spadat do tohoto rozsahu. Vzhledem k tomu, že váš zlomový pár je 250 dolarů, budete chtít cenit své položky, takže dostanete více než tato částka a také získáte polštář v případě, že se neprodáte nebo vás nepřenášíme na další akci. Snažte se porovnat cenu podobného dodavatele, který má podobnou kvalitu produktu.
Nabídka položek v různých cenových bodech. Řemeslníci často doplňují své hlavní kusy s bočními předměty, které přitahují každý rozpočet; pokud jste malíř, můžete nabídnout cenově dostupné originály za tisíce dolarů a umělecké karty za pět. S nízkou cenou alternativy přináší více prodejů, ale budete muset prodávat více z nich, abyste získali zisk.
Upravte své ceny podle potřeby. Lidé, kteří jsou ochotni utrácet, se budou měnit v závislosti na ekonomice a chuti. Buďte v kontaktu s ostatními prodejci řemesla, abyste zjistili, jak se jedná o prodeje a zda se nabíjejí méně nebo více v závislosti na zpětné vazbě, kterou obdrží od zákazníků. Je pravděpodobné, že to, co vám za jeden rok získá 50% zisk, vám poskytne 10% výnos.
