Sekundárním cílovým trhem je ta část potenciálních zákazníků podniku, která nejpravděpodobněji koupí svůj produkt. Odcházejí od nejlidnatějšího a nejziskovějšího primárního cílového trhu s charakteristikami, chováním a počtem. Ačkoli nevytváří tolik příjmů, sekundární cílový trh stojí za marketingové úsilí kvůli jeho vztahu k primárnímu cílovému trhu a jeho potenciálnímu vlivu.
Segmentace trhu
Aby se zlepšila efektivita marketingové strategie, podniky rozdělí celkovou potenciální populaci zákazníků do různých kategorií známých jako segmenty. Podnik poté analyzuje tyto segmenty různými metodami, pomocí sekundárního a primárního průzkumu trhu. Tato analýza se pak používá k cílení skupin potenciálních zákazníků, kteří pravděpodobně zakoupí svůj výrobek, a přizpůsobí marketingové úsilí této skupině. Rozsah, v němž může podnik definovat nebo formovat potřeby svých zákazníků, určuje potenciální úspěch tohoto podniku.
Cílový trh
Cílovým trhem je podle webové stránky Entrepreneur "specifická skupina spotřebitelů, na které se firma zaměřuje na své produkty a služby." Obchodníci by měli myslet na cílový trh jako na konkrétní skupinu lidí, kteří s nimi nejspíše kupují. Tento cílový trh lze dále rozdělit mnoha různými způsoby, ale většina divizí zahrnuje primární a sekundární cílový trh.
Primární cílový trh
Prvotním cílovým trhem podniku je skupina lidí, kteří s nimi pravděpodobně kupují. Podobně jako segmenty trhu, spotřebitelé, kteří tvoří tento typ podílu na trhu a chování společného ostatním spotřebitelům ve stejném segmentu trhu; primárním cílovým trhem a je mnohem rozmanitější než sekundární cílový trh a bude tvořit většinu z prodeje podniku.
Sekundární cílový trh
Druhotný cílový trh se skládá z těch zákazníků, kteří jsou nejčastěji schopni koupit produkt nebo služby podniku. Charakteristiky sekundárního cílového trhu se liší od charakteristik primárního cílového trhu, ale sekundární trh souvisí s primárním trhem. Sekundární cílový trh obvykle zahrnuje budoucích primárních kupujících, kteří kupují vyšší sazbu v malém segmentu trhu a jsou ti, kteří ovlivňují primární kupce.
Potenciální hodnota
I přes menší počet a generování méně tržních tržeb než primární cílový trh, sekundární trh by měl být nicméně centrem významného podílu marketingového úsilí vašeho podniku. Vzhledem k tomu, že sekundární cílový trh zahrnuje i budoucí primární kupce, úsilí zaměřené na přilákání druhotných kupujících je investicí do budoucího prodeje produktů a služeb.
