Cílovým trhem společnosti je konkrétní segment celkové populace, kterou chce prodat. Primárním cílovým trhem jsou spotřebitelé, kteří s největší pravděpodobností nakupují. Sekundární cílový trh pravděpodobně bude kupovat v budoucnosti nebo ovlivňovat někoho jiného, kdo si koupí.
Segmentace trhu
Trhy jsou segmentovány podle demografie, geografie, nákupního chování a psychických rysů, jako je životní styl, zájmy a osobnost. Segmentace dělá marketingové úsilí zvládnutelné a efektivní.
Velikost trhu
Společnosti, které nastavují cílový trh, musí být jisté, že je dostatečně velké, aby zajistily ziskovost. Pokud je tržní potenciál příliš malý na to, aby generoval zisk, může společnost definovat cílový trh příliš úzce - nebo prostě nemusí mít dostatečně dobrý produkt.
Primární kupující
Většina příjmů pochází z primárního cílového trhu. Tito zákazníci sdílejí společné vlastnosti a chování, představují nejvyšší objem prodeje a s největší pravděpodobností kupují nyní.
Sekundární kupující
Sekundární trh zahrnuje budoucí primární kupující, kupující s vysokou sazbou v malém segmentu a lidi, kteří ovlivňují primární kupce. Jejich vlastnosti a nákupní chování se obvykle liší od charakteristik primárního trhu.
