Prodejce na výletní lodi zvyšuje svou zákaznickou základnu o 8,600 zákazníků pokaždé, když jeden z větších výletních lodí pluje plně rezervovaný, podle Wall Street Journal. Na provozování plovoucího města trvá zhruba 700 tun dodávek. (Viz odkazy 1) Kvalifikace, které přitahují agenta nákupu plavby zahrnují schopnost objednávat a ukládat velké zásoby výletních lodí potřeba pro plavbu. Vstupte do vzrušujícího světa výletních lodí podle těchto kroků.
Kroky k tomu, abyste se stali prodejcem výletních lodí
Zajistěte kvalifikaci. S kombinovanými objednávky ze dvou velkých výletních lodí, Floral Masters udělala 900 květinových uspořádání v roce 2004, podle Seattle Biz Journal ve svém článku Getting on Board. (Viz odkazy 2) Příprava na krátké krátké časové období v podnikání vyžaduje dovednost. Floral Masters si pronajala 8 000 čtverečních stop skladu v jižní části Seattlu pro 8 500 stop květů, které byly potřebné pro objednávky. Přijímaním dalších pracovníků, pronájmem dodatečného prostoru a objednáním spotřebního materiálu včas se jedná o organizaci, peníze a měsíce přípravy.
Vytvořte si prodejní rozlohu. Nákupní agenti jsou zaneprázdněni. Vyžaduje konzistenci a houževnatost, aby je získali dokonce i v telefonu. Nakreslete své produkty stručně. Připravte jednu minutu prodeje, která odpovídá základní otázce, kterou většina nákupních agentů chce vědět - co je pro mě? Řekněte mu, jak si ho zaměstnáte.
Obraťte se na prodejce lodi. To může být nejtěžší. Jakmile kontaktujete nákupního agenta výletní lodi a zdvořile se zeptáte, jestli má rychlou minutu - udělejte si hřiště. Poté přestaňte a zeptejte se, zda má nějaké dotazy. Kupující agent nebude kupovat váš produkt na základě vašeho hřiště. Je to jen první krok. Nabídněte posílání brožur, fotografií své práce nebo co od vás požaduje. Připravte se na dlouhou komunikaci dopředu a dozadu. Hlavním účelem je vybudovat vztah s výletní lodí.
Zvažte pronájem agenta prodejce. Prodejci agentů pro výletní lodě najali vše od talentovaného kasinového talentu až po prodejce oblečení. Specializují se na pronájem kvalifikovaných prodejců pro výletní lodě. Už mají vztahy s personálem výletních lodí.
Buďte vytrvalý. Udržujte marketing na nákupních agentů výletních lodí a agentů dodavatelů. Zjistěte, jaké obchodní výstavy se účastní a objednejte si stánku. Pokračujte v zasílání svých marketingových materiálů, stejně jako jakékoliv ocenění, které obdržíte. Nechte je aktualizovat ve vaší firmě.
