Hodnota založená na ceně je cena výrobku nebo služby ve vztahu k hodnotě, kterou má zákazník. Přestože neexistuje přesná věda o cenové strategii založené na hodnotách, můžete sledovat pokyny, které vám pomohou mapovat, kde si přejete cenu produktu nebo služby. Budete muset určit, jak cenný je váš produkt nebo služba zákazníkovi - kolik peněz nebo zármutku je ušetří. Při stanovování ceny je třeba vzít v úvahu i další cenové strategie, jako je umístění nákladů na váš produkt na jiné společnosti.
Cena produktu podle toho, co si myslíte, že hodnota je pro zákazníka. To bude záviset na tom, co prodáváte. Pokud například prodáváte elektrické žárovky s úsporou energie a odhadujete, že každá žárovka ušetří zákazníka 100 USD ročně, bude účtovat cokoliv až do výše 100 USD, které si myslíte, že je rozumné.
Cena produktu za to, co si myslíte, že by zákazník byl ochoten zaplatit. Můžete informovat zákazníky, že každá žárovka by ušetřila až 100 dolarů ročně za náklady na osvětlení, ale opravdu by byla ochotna zaplatit 90 dolarů za žárovku? Zde budete potřebovat svůj úsudek.
Fakt, jak často budou muset vyměnit žárovku. Pokud je vaše žárovka ceněna za 50 USD a musíte ji nahradit v průměru jednou za šest měsíců, pak se jedná o roční cenu 100 USD. Pokud tato žárovka uloží zákazníkovi 100 dolarů za náklady na elektřinu, nešetří tím, že koupí dvě žárovky ročně.
Cena produktu nebo služby je stejná jako u vašich konkurentů, pokud nabízíte komoditní výrobek, když je cena dobře zavedená nebo pokud neexistuje jiný způsob, jak stanovit cenu. Zvažte způsoby, jak snížit náklady, abyste mohli být výhodnější než vaše konkurence.
Stanovte nižší cenu než podobné produkty nebo služby na trhu, abyste dosáhli vysokého počtu zákazníků. Nižší ceny mohou také dosáhnout povědomí o výrobku nebo zprostředkovat veřejnosti obraz s nízkou cenou.
Nabijte vysokou cenu, pokud je váš produkt jedinečný. Produkty, které jsou neobvyklé, jsou vysoce oceňovány zákazníky. Určete tržní nabídku vašeho produktu a požadavek měřidla. Zvyšte cenu odpovídajícím způsobem, aby odrážely nižší nabídku a vyšší poptávku.
Upozorňujeme, že zákazníci jsou ochotni platit více za prestižní položku. Například náklady na výrobu hodinky Rolex nemusí být nutně mnohem vyšší než náklady na podobné hodinky, nicméně cena je mnohem vyšší, protože
postavení
že uživatel předpokládá, že mají.
