Je obtížné přemýšlet o cereáliích se snídaní, aniž bychom mysleli na Kellogga. To je z velké části způsobeno velmi úspěšnou marketingovou strategií od založení společnosti v roce 1906. Každá úspěšná značka má specifickou "osobnost" odrážející touhy a emoce svého cílového trhu.
Co je to osobnost značky?
Při vytváření marketingové strategie je důležité zvážit vaše místo a kdo jsou vaši zákazníci. Zaměření na jednu konkrétní skupinu, jako je přímý laserový paprsek s vaší marketingovou zprávou, je mnohem silnější a pravděpodobnější, že získá výsledky než rozptyl nebo "diskotéka" přístup k marketingu, kde je slabá zpráva poslána mnoha. Zvažte, kdo přesně tento produkt koupí - jejich pohlaví, věk a životní styl. Zvažte také to, co zákazníci chtějí ze života a emocí spojených s jejich touhy. Začleněním osobnostních rysů a ambicí cílové skupiny do image produktu značka vyvolá klíčová emocí, čímž bude pravděpodobnější, že budou lidé přitahováni a kupují produkt.
Například Marlborova osobnost odráží mužský typ, který touží po svobodě a dobrodružství; Rimmel se svým sloganem "Získat londýnský vzhled" odráží ženství a kouzlo s touhou po sofistikovanosti a hmotném majetku. Marketingové strategie zahrnují manipulaci s emocemi cílových skupin tím, že zobrazují obrazy toho, co chtějí, a vytvářejí dojem, který lze nalézt v produktu.
Vývoj značky Kellogg
Když společnost začala, čelili obtížné marketingové výzvě. Jejich výrobek byl zcela nový a museli přesvědčit národ, aby vyzkoušel podivné, neznámé jídlo. Tím, že značně investovali do prodeje a rozdávali tisíce krabic Corn Flakes, úspěšně spustili svou značku.
Obraz společnosti se během desetiletí změnil velmi málo a každý produkt si stále uchovává logo značky Kellogg jako pečeť kvality. Tento prvek kontinuity v marketingové strategii odráží neměnný cíl poskytovat výživné, zdravé a vysoce kvalitní produkty s velkou ochutnávkou.
Kelloggova osobnost značky
Značka Kellogg využívá duel marketingový koncept - nejenže má klasickou osobnost s univerzálním přístupem, který je zakomponován v jeho originálním produktu Corn Flakes, ale také širokou škálu speciálních produktů zaměřených na konkrétní skupiny.
Kelloggova značka je spojována mnoha dětmi a evokující pocit nostalgie pomáhá posílit vazby se širším trhem. Touha po jednodušším, přírodním, rodinném a zdravotně zaměřeném životním stylu je důležitá pro lidi ve světě, kde většina žije ve městech s hektickým životem a zřídka má luxus klidných rodinných snídaní. Tento ideál se nejen odráží v osobnosti produktu Corn Flakes, ale je také zdůrazněn v celém sortimentu.
Osoby Kelloggových výrobků
Společnost Kellogg má na trhu širokou škálu produktů, které se v jednotlivých zemích liší, každý s vlastní individuální osobností a cílovým trhem. Celková značka osobnosti je stále obsažena v originálních kukuřičných lupínkách, zatímco jiné produkty se zaměřují na konkrétní skupiny. Například: Zvláštní cíle K ženám, které touží po kráse a hubnutí, All Bran se zaměřuje na starší dospělé, kteří se zajímají o zlepšení jejich zdraví; a rýže Krispies jsou zaměřeny na děti a obsahují prvek zábavy.
