Cílovou strategií trhu je doporučený program činnosti, který se marketer rozvíjí tak, aby dosáhl a ovlivnil požadovanou změnu v chování nebo postoji ve skupině definované jako cílový spotřebitelský trh. V závislosti na charakteru cílové skupiny spotřebitelů a převládajících situacích v průmyslu, kategorii a dalších vnějších silách bude obchodník definovat metody, které považuje za nejvhodnější pro dosažení svého cíle prodeje.
Cílový trh definován
Cílový trh lze považovat za podskupinu běžné populace. V závislosti na počtu faktorů, které marketer používá k definování cílového publika, objeví se charakter cílové skupiny. Deskriptory, jako je pohlaví, věk, příjem, vzdělání, velikost rodiny, geografie a povolání, jsou demografické popisy, které může obchodník vybrat, aby definoval svou cílovou skupinu uživatelů. Další faktory, jako je postoj, vnímání a vyhlídky, jsou klasifikovány jako psychografické deskriptory, které může nebo nemusí vědět obchodník, ovlivnit vnímavost svého výrobku nebo kategorie produktu.
Vnější faktory
Obchodník musí pochopit převažující externí faktory, které hrají kdykoli, což ovlivňuje výsledek prodejních nebo marketingových aktivit v tomto odvětví. Činnosti konkurentů, makroekonomických a mikroekonomických faktorů, prodejních cyklů ovlivňují mimo jiné růst kategorie výrobků a tím i růst produktu v rámci této kategorie.
Obchodník musí znát faktory, které jsou pro jeho úspěch důležité, pak je oblékněte nebo s nimi pracujte, abyste dosáhli svého cíle prodeje.
Základ strategie
S těmito dvěma hlavními částmi studované a zvažované situace musí obchodník začít složitým úkolem vypracovat strategii pro cílovou tržní skupinu. Začne rozvíjet strategii tím, že manipuluje ve prospěch svého produktu čtyři pilíře marketingové disciplíny - produkt, cenu, distribuci a propagaci. Z nich je propagace prostřednictvím reklamy, public relations, propagace prodeje, webového marketingu a přímého prodeje obvykle tam, kde se strategická změna nejčastěji doporučuje rok od roku.
Crafting strategie
Každá akce má stejnou a protichůdnou reakci. Jedná se o zákon fyziky a je to maxima v zádech mysli obchodníka, který považuje za to, co je zapotřebí k dosažení jeho cíle prodeje: Nová nebo stará reklama musí něco říct kupujícím na jakékoliv úrovni, která se hledá pro proniknutí - místní, regionální, národní nebo světové. Někdy posunutí zaměření na místní úroveň může zlepšit viditelnost a slovo z úst. Určete, co lze udělat v obchodě nebo v komunitě, abyste mohli zlepšit svůj obrázek. Obchodník identifikuje každou výzvu a poté určí své nejlepší řešení pro jeho řešení.
Cílová segmentace trhu
Během posledních 20 let, když se etnické skupiny rozrostly ve velikosti, vlivem a příjmy, marketingová komunita rozšířila cílový trh tak, aby znamenal multikulturní marketing navržený speciálně pro afroameričané, hispanici a asijské Američany. Tyto segmentované kampaně mohou být vyvíjeny v jazycích, jako jsou reklamy ve španělštině nebo korejštině, ale vždy se pokoušejí vytlačit kulturní tlačítko mezi těmito skupinami, aby tato zpráva rezonovala uvnitř skupiny, vytvářela povědomí o produktu a, samozřejmě pozitivní chování nebo postoj k produktu nebo službě.
