Okrajový přínos je přírůstková hodnota, kterou zákazník vnímá od nákupu a použití dodatečné jednotky zboží nebo služby. Je to klíčová koncepce ekonomiky v tom, že společnosti musí uvědomovat, že zákazníci ne vždy oceňují pozdější jednotky, stejně jako počáteční zakoupené jednotky.
Základy okrajových výhod
Teoretický okrajový užitek první jednotky koupeného zboží je jeho prodejní cena. Pokud zákazník zaplatí 10 USD za dobro, můžete například říci, že okrajová výhoda činí 10 USD. Ve skutečnosti může mít zákazník ochotu zaplatit 12 nebo 15 dolarů, což znamená, že společnost může mít chybějící příležitost k vyššímu příjmu.
S mnoha zbožím, vnímání hodnoty zákazníka se sníží na druhé nákupye a veškeré další nákupy. Pokud zákazník koupí nový zimní plášť za 100 dolarů, hraniční výhoda nákupu jiného kabátu pravděpodobně není 100 dolarů. Základní potřeba byla splněna. Pokud firma nabízí dvě vrstvy za 175 dolarů, ale mezní výhoda pro zákazníka je 100 dolarů za jeden kabát a 50 dolarů za sekundu, dohoda pravděpodobně nebude fungovat.
Obchodní aplikace
Okrajový přínos má řadu důležitých obchodních aplikací, zejména v souvislosti s marketingovými a cenovými strategiemi. Operátoři společnosti si musí uvědomit, že zákazník porovnává dodatečné nebo mezní náklady následného nákupu s okrajovým přínosem.
Předpokládejme, že v kavárně je za první hotovost za 2 dolary a za sekundu 1,50 dolarů. Pokud zákazník umístí okrajový přínos ve výši 1,50 USD nebo více na druhého hot dog, může si ho koupit vzhledem k marginálním nákladům 1,50 USD. Nicméně, pokud se zákazník zpravidla naplní po jednom hotovém psu, hraniční náklady ve výši 1,50 USD za sekundu pravděpodobně převyšují marginální přínos. Společnosti často provádějí výzkum s cílem určit optimální cenový bod těchto obchodů.
Dalším faktorem pro podnikání je přidaná cena prodeje druhé položky ve vztahu k prodeji prvního. Mnoho společností se podílí na nákladech na získání zákazníka při stanovení cen počátečních nákupů. Tyto náklady nejsou relevantní, pak při následném nákupu. Proto má společnost více prostoru k úpravě cen, aby se vyrovnala s marginálními výhodami.
Tipy
-
Ekonomický princip zmenšování marginální užitečnosti diktuje, že ve většině případů mezní přínos klesá s každou další jednotkou spotřeby.
