Fundraising je naplňující a užitečný úkol, ale způsob, jakým žádáte o dary, určuje, zda skončíte s darovanými prostředky nebo obtěžovanými patrony. Fundraising ve všech formách hraje důležitou roli, od sběru změn na čtyřcestné zastávce až po získání významných dárků ve výši 50 000 dolarů. Technika vyžadující dary závisí do značné míry na množství peněz, které hledáte. S výjimkou důstojníků profesního rozvoje vyžaduje žádost o dary vybírání jednotných peněžních příspěvků od několika osob. Stejně jako prodej nebo výuka, žádající o dary vyžaduje specifický soubor pokynů a technik.
Představte se sami a vaší organizací. Tyto dvě základní informace určují legitimitu vašeho požadavku. Udržujte svůj úvod stručný a mluvte jasně. Například: "Dobré ráno! Jsem Benjamin Hughes s Národním fondem pro záchranu přírody."
Uveďte důvod nebo cíl pro získání peněz. Uvádíte, jak vaše organizace zamýšlí využít darované finanční prostředky, pomáhá dárci pochopit jeho schopnost změnit. Například po představení sebe sama: "Sbíráme peníze na vybudování nového útočiště pro obnovu pečeti u Morris Island."
Zeptejte se, jestli potenciální dárce, pokud je obeznámen s prací a posláním vaší organizace. To vám dává příležitost vzdělávat potenciálního dárce o všech nádherných iniciativách a úspěších vaší organizace. Přeskočte tento krok, pokud jsou známy, vypadají nespokojeně nebo spěchají.
Zeptejte se, zda by měl zájem o podporu příčiny, iniciativy, projektu, který jste popsali ve druhém kroku.
Děkujeme mu za jeho čas a dar, pokud je to možné, slovy: "Děkuji vám, že jste poslouchali, vážím si vašeho času." Rozsáhlejší rozhovor si zaslouží další ocenění, jako například: "Velmi mě to bavilo mluvit s vámi".
