Nemusíte se ucházet o smlouvu o obchodování s federálními, státními nebo místními vládami. Vládní zaměstnanci mohou provádět malé nákupy - v závislosti na situaci několik set nebo několika tisíc dolarů, aniž by je nabízeli. Pro větší nákupy jsou nabídky normou. Jedná se o soutěžní proces a jen to, že nejmenší uchazeč nemusí být dost. Každá vláda stanoví vlastní pravidla pro podávání nabídek, ačkoli obecný nástin procesu je stejný.
Umístění základů
Kvalifikovat se jako federální dodavatel bere hodně papírování. Musíte mít vše před odesláním odpovědi na pozvánku na nabídku. Požadavky zahrnují požadavek na číslo systému DUNS - univerzální číslovací systém a klasifikaci vašeho podniku pod federální kódovací systém, abyste zjistili, ve kterém odvětví pracujete. Pokud předkládáte nabídku na státní nebo místní smlouvu, budete muset požádat tuto vládu o její požadavky.
Získejte v databázi
Při zadávání nabídky na federální smlouvu se bude státník zabývat systémem řízení cen. Před tím, než začnete hledat nějakou federální práci, předložíte profil společnosti SAM. SAM zobrazuje vaše zkušenosti, vaši polohu a to, zda se kvalifikujete jako malý podnik, nebo získáte přednost za to, že jste žena, menšina nebo veterán.
Znát proces
Výzva k podávání nabídek je zahájením nabídkového řízení. Každá výzva popisuje projekt, technické specifikace, termín dokončení a lhůtu pro nabízení. Různé vlády a agentury mohou zvládat věci mírně odlišně, ale přístup uzavřených nabídek je běžný. Uzavřené nabídky jsou otevřeny dohromady po uplynutí lhůty, takže pozdější účastníci nezískávají žádnou výhodu oproti časným ptákům.
Odeslat nabídku
Získání vítězné nabídky nemusí nutně znamenat nejlevnější nabídku. Pokud se jedná například o projekt IT bezpečnosti, vaše zkušenosti s podobnými projekty mohou být spíše než dolarová čísla. Vaše nabídka musí být citlivá: pokud státní vláda říká, že chce určitý typ firewallu, navrhnout cokoli jiného, nebude vám to bez práce, bez ohledu na cenu. (osobní zkušenost znovu). Pokud nedojde k žádným z nabídek, vláda může oprostit. Pokud jste jedním ze dvou nebo tří dobrých uchazečů, vláda vás může požádat o prezentaci.
Vytvořte důvěryhodnost
Pokud jste nikdy předtím neudělali nabídku, je lepší, když začínáte na malých projektech, než na těch větších, abyste se ujistili. Zadávání subdodávek za kus koláče je dalším způsobem, jak získat důvěryhodnost: Najděte si založenou velkou ligu a nabídněte, abyste se na ni podíleli. Dalším přístupem je partnerství s dalším malým podnikem s více zkušenostmi.
Sítě
Spojení budov mohou pomoci při budování vládní smluvní kariéry. Pokud vám vládní úředníci vědí a důvěřují, může vás to vést v těsné konkurenci. Pokud víte, že kontaktní osoby pro konkrétní agentury nebo oddělení vám mohou dát dobré slovo. Vytváření sítí pro spojení s ostatními uchazeči může usnadnit uzavření subdodavatelského nebo partnerského vztahu.
