Marže příspěvku je rozdíl mezi prodejem a variabilními náklady. Proměnné náklady zahrnují přímé náklady na práci a suroviny vzniklé při výrobě nebo nabývání výrobků. Tyto náklady také zahrnují režijní náklady, jako jsou prodejní provize, které závisí na objemu prodeje a ceně. Výpočet příspěvkové marže vylučuje fixní režijní náklady, jako jsou nájemné a administrativní platy. Můžete zvýšit marže příspěvků zvýšením tržeb, snížením variabilních nákladů nebo kombinací.
Zvyšte ceny, abyste zvýšili prodej v dolarech. Pokud vaše produkty mají funkce, které je odlišují od konkurence, můžete nastavit vyšší cenové body a stále udržovat objem prodeje. Tyto jedinečné funkce zahrnují lepší design, vynikající výkon a personalizované služby zákazníkům. Tento přístup diferenciace zvyšuje marže příspěvků na jednotku, ale může vést k poklesu objemů, neboť zákazníci, kteří chápou náklady, jdou jinde.
Nabídněte slevy a garantujte nejnižší ceny, abyste přilákali zákazníky s nízkou cenou. Vaše marže příspěvků na jednotku mohou být nízké, ale můžete vynaložit vyšší objemy prodeje. Nicméně nebezpečí je, že vaši konkurenti mohou odpovídat vašim cenám a vy byste mohli skončit s takřka nedostatečnými maržemi, které by pokryly vaše fixní náklady. Alternativní přístup, který často používají maloobchodníci, je propagovat několik "vedoucích" položek za zvýhodněné ceny, které zákazníkům přivedou do obchodu, a doufali, že budou kupovat produkty s vysokou marží.
Určete nové segmenty trhu pro vaše produkty. Stephen F. Austin státní univerzitní profesoři Dillard Tinsley a Phil E. Stetz představil koncept rozdělování cen na podzim 2004 University of Central Arkansas konferenční dokument s názvem "Příspěvek marží ceny pro malé podniky." Citují příklad restaurací, které oceňují své menu podle denní doby, aby uspokojily různé výdaje spotřebitelských výdajů. Některé firmy nabízejí slevy na ceny zákazníkům, kteří zadávají velké objednávky, nebo si objednávají měsíce předem. Propagační strategie zaměřené na nedostatečné zákaznické segmenty mohou také posílit růst tržeb.
Snižte náklady na variabilní práci a suroviny. Maloobchodníci mohou s velkými objednávkami vyjednávat s dodavateli objemové slevy. Po recesi v roce 2008 mnoho výrobních společností vyjednalo nižší mzdy s pracovními organizacemi výměnou za udržení úrovně zaměstnanosti. Snížení variabilních nákladů nemusí být možné, pokud je ekonomika silná a vaše zařízení běží na plný výkon. Pokud však máte nadbytečnou kapacitu, můžete zvýšit produkci při zachování variabilních nákladů, což může zvýšit marže příspěvků.
Tipy
-
Blokový bod v jednotkách je poměr celkových fixních nákladů k maržám příspěvků na jednotku. Například pokud fixní náklady činí 1 000 USD a příspěvek je 2 USD za jednotku, musíte prodávat nejméně 200 jednotek (1,000 dolarů děleno 2), aby se dokonce přerušil.
