Pohyb výtahu je termín používaný k popisu krátkého projevu, který můžete použít jako úvod do budoucího obchodního klienta - zhruba na dobu, po kterou běží standardní výtah. Výtahové hřiště musí být jasné a komplexní a musí obsahovat jedinečnou prodejní nabídku nebo co vás odlišuje. Stoupání lze použít při setkáních v síti, představit se v podnikatelském prostředí, nebo když narazíte na kolegu nebo vyhlídku, který vás zajímá.
Kdo jsi
Začátek vašeho výškového hřiště by měl být doprovázen handshake a rychlý přehled o tom, kdo jste. Například "Ahoj, jmenuji se John Smith. Jsem marketingový manažer společnosti ABC. Slyšel jsem spoustu skvělých věcí o vaší organizaci a jsem rád, že mám příležitost se s vámi osobně setkat."
Co děláš
Popište, co děláte vy nebo vaše společnost a proč by to mohlo být zajímavé nebo důležité pro jednotlivce, kterého se věnujete. Například "Nedávno jsme zahájili komplexní přístup k integraci všech marketingových platforem sociálních médií pro klienty. Vím, že vaše organizace byla vždy v popředí využívání sociálních médií jako formy veřejného zájmu a myslím, že některé z toho, na čem pracujeme, by byly velmi prospěšné pro vaše podnikání."
Zapojte druhou osobu
Nakreslete osobu, s níž mluvíte, do rozhovoru tím, že se zeptáte na otevřenou otázku týkající se informací, které jste právě poskytli. Například "Jak v současné době integrujete vaše společenská média?" To umožňuje druhé osobě, aby zvážila, jak to, co jste právě projednali, by mohlo být užitečné pro jeho společnost a dalo by otevřít zahájení hlubšího dialogu.
Zvyšte svůj rozměr
Zahalte si hřiště tím, že navrhnete čas na setkání a mluvit více, ať už osobně nebo telefonicky. Například "Rád bych vás příští týden vyvedl na kávu a ukázal vám některé příklady toho, na čem pracujeme, abychom zjistili, jak by mohla mít prospěch vaší společnosti", nebo "můžu vás kdykoli zastavit ve své kanceláři vám poskytne rychlou prezentaci. Existuje čas, který vám nejlépe vyhovuje? "Přinejmenším požádejte o vizitku a na oplátku ji poděkujte a poděkujte mu za jeho čas.
Po rozteči
Sledujte slibné interakce co nejdříve. Například, pokud jste se setkali s někým v podnikatelské funkci, pošlete další den další e-mail, abyste sledovali vaši konverzaci a pokud jste slíbili dodatečné informace, pošlete to také. Neustále vyhodnocujte své výškové rozteče a několik různých verzí, které jste použili v různých situacích.
