V době, kdy se mnoho zákazníků obrátí na internet, aby zakoupili pojistné krytí, je pro pojišťovací agenty stále důležitější než kdy jindy trávit čas a energií uvádět na trh své pojišťovací činnosti. Pojišťovací agenti nabízejí personalizované služby a pomáhají spotřebitelům orientovat se v často matoucí oblasti možností pokrytí, takže propagační úsilí by mělo zvýraznit službu, kterou nabízíte, a jak můžete pomoci spotřebitelům ušetřit čas a peníze. Používáte-li několik strategií k propagaci vaší firmy a nabízejíte skvělé služby, můžete přilákat zákazníky a rozvíjet své podnikání.
Propagujte své služby. Na malých a středních trzích mohou být televizní a rozhlasová reklama cenově dostupné. Některé pojišťovny, které zastupujete, mohou mít předem připravené reklamy, které můžete přizpůsobit vašim kontaktním informacím, a někteří dokonce mohou nabídnout pokrytí části nákladů.
Požádejte o postoupení. Když pracujete se zákazníkem, připomenete jim, že budou informovat své přátele, rodinu a sousedy o vašich produktech a službách. Poskytněte další vizitky nebo marketingové materiály, které mohou sdílet s ostatními.
Představte se jako zdroj místních zpravodajských médií. Distribuujte pravidelné tiskové zprávy, které zdůrazňují pojistné otázky a nabízejte odpovědi na otázky týkající se pojištění v novinových zprávách.
Vystavujte na místních obchodních veletrzích nebo akcích. Například zobrazení na svatebních veletrzích vám pomůže oslovit páry, které se chystají oženit a potřebují změnit své pojistné krytí, a expozice na veletrhu zdraví vám pomůže oslovit zákazníky přemýšlející o možnostech zdravotního a životního pojištění.
Vyvíjet vzdělávací semináře pro potenciální zákazníky pojištění. Nabídněte lehké občerstvení a informace o různých druzích pojištění a jak si vybrat možnosti pojištění. Shromažďujte jména účastníků semináře a sledujte je po události.
Použijte přímou poštu. Pošlete pohlednici nebo dopis zvýrazňující vaše služby nebo způsoby, jak ušetřit peníze zákazníkům. Pojišťovny mohou nabízet předem navržené kusy, které můžete použít k tomuto účelu.
Inzerujte v nových balíčcích uvítacích balíků. V mnoha obcích dostávají noví obyvatelé balíčky informací od místních firem buď z radnice nebo z komerčního poskytovatele balíčků. Do těchto balíčků zahrnout brožuru, magnet vizitky nebo jiný balík.
Vytvořte online přítomnost. Vytvořte webové stránky, které zákazníkům umožňují požadovat cenovou nabídku pro pokrytí. Publikujte blog na téma týkající se pojištění a umístěte reklamy na lokální webové stránky.
Varování
Vždy se ujistěte, že vaše marketingové úsilí je v souladu s pokyny vašeho státního pojišťovacího úřadu, pojišťovny, kterou zastupujete, a jakýchkoli federálních agentur, které dohlížejí na váš typ pojistného produktu. Porušení marketingových pokynů by mohlo vést k pokutám nebo způsobit ztrátu Vaší pojišťovací licence nebo setkání se společností.
