Pokud tržby vaší společnosti nepostačují k pokrytí vašich fixních nákladů, existuje několik způsobů, jak tento problém vyřešit: zvýšení prodeje nebo zvýšení návratnosti vašich současných tržeb - procento vašich současných tržeb z prodeje, které získáte držet. První možnost je mnohem jednodušší, než učinit, protože mnoho faktorů, které určují objem prodeje, je mimo vaši kontrolu. Druhá možnost může být proveditelnější; podniky mohou často zvýšit své ziskové rozpětí na běžných tržbách, aby pokryly nedostatek provozu.
Zvyšte cenu produktu. Proveďte srovnávací výzkum, abyste zajistili, že se z prodeje nezaplatíte tím, že váš výrobek bude mnohem dražší než konkurence, ale nemusí být vždy ceněn stejně jako konkurence.Pokud nabízíte lepší záruku nebo lepší službu zákazníkům, ujistěte se, že podporujete, že jako součást důvodu by zákazník měl zaplatit dodatečné náklady na váš produkt. Dokonce i nárůst o 10 centů na produkt, který prodáváte 10 000 jednotek za měsíc, zvýší návratnost o 1000 dolarů měsíčně.
Snižte náklady na inventář produktu nebo materiály použité k výrobě produktů, které prodáváte. Mluvte se svými dodavateli a zjistěte, zda můžete sjednat slevy nebo snížit ceny na položky inventáře. Kontaktujte ostatní dodavatele, abyste zjistili, zda budou nabízet slevy při změně dodavatelů. Dokonce i nejmenší snížení zásob nebo materiálové náklady mohou přispět k velkému zvýšení zisku.
Snižte náklady na přípravu nebo prodej produktu. Pokud připravujete nebo vyrábíte výrobky, zvážíte vázání odměny pracovníků na produktivitu, abyste je povzbudili k tomu, aby se ve stejném čase dostali více. Je-li to možné, převezmete si sami přípravy a snižte personál. Pokud je největším výdajem prodejní tým, zvážit odstranění jedné prodejní pozice a vyplnění této práce sami, dokud se firma vrátí na nohy.
