Mezinárodní obchodní jednání má několik faktorů, které je činí komplikovanějšími než ty, které jsou prováděny mezi společnostmi ve stejné zemi. Rozdíly v právních strukturách, kulturních normách a náboženských dodržování mohou přispět ke složitosti spojené s dosažením i těch nejběžnějších obchodních dohod. Taktika vyjednávání, která fungovala při jednání s kanadským konglomerátem, nemusí fungovat ani s japonským výrobcem. Pochopení faktorů, které ovlivňují přeshraniční jednání, oceány a kultury, může pomoci podnikům dosáhnout úspěchu v celosvětovém měřítku.
Postoje k riziku
Téměř všechny obchodní jednání s sebou nesou určitou míru rizika. Některé kultury podporují riskování a dobrodružné chování v podnikání, zatímco jiné preferují přístup s větší mírou rizika. Vyjednavači by měli porozumět kulturním postojům ohledně rizika předtím, než navrhnou jakékoliv dohody, které mohou zahrnovat vysoké úrovně rizika. Například kultury, které povzbuzují svobodu myšlení, často také povzbuzují riziko a zkoumání, zatímco ty kultury, které podporují tradiční myšlenky, mohou být méně ochotné se odklonit od těchto myšlenek a prozkoumat riskantní situace.
Vztahy mezi vládou a obchodem
Vztahy mezi vládami a podniky v rámci jejich jurisdikcí mohou také ovlivnit jednání se zámořskými partnery. Podniky v zemích, kde vláda podporuje růst a rozvoj firem, fungují odlišně než firmy v zemích s přísnými předpisy. Například vláda Thajska povzbudila podnikatele a uvítala mezinárodní partnerství.V zemích s přísnějšími předpisy mohou vládní byrokracie ztěžovat mezinárodní jednání, než jsou americké společnosti zvyklí setkat.
Komunikační styl
Velkou překážku v mezinárodních jednáních může vzniknout, když se kultury setkávají nad styly komunikace. Dokonce i když obě strany mluví stejným jazykem, mohou mít za to, že tytéž slova mají odlišné významy. Kultura, která hodnotí účelnost, efektivitu a rychlé výsledky, může slovo "brzy" považovat za "okamžitě". Stejné slovo, "brzy", by mohlo znamenat dny, týdny nebo dokonce měsíce pro kultury, které kladou větší důraz na to, aby si udělali čas a zhodnotili všechny aspekty dohody.
Struktura společnosti
Kulturní aspekty také ovlivňují, jak společnosti strukturou svých rozhodovacích procesů. Některé kultury upřednostňují autoritativní přístup shora dolů, zatímco jiní hledají konsenzus a jednotu skupin. Například americké společnosti mají tendenci mít vedoucího vyjednavače, který hovoří pro celou skupinu. Mnoho asijských kultur, včetně Japonska a Číny, podporuje konsenzus a týmovou práci při rozhodování. Tyto rozdíly mohou vést k neuspokojeným očekáváním a frustrací obou stran, takže identifikace struktury vyjednávacího týmu je zásadní součástí úspěšného mezinárodního vyjednávání.
