Teorie propagace prodeje je studium růstu krátkodobých tržeb z prodeje. Tato studie může být provedena snadno a efektivně, protože výsledky mohou být měřeny rychle a kvůli úzkému zaměření propagace mohou být i další faktory pro ni přísně kontrolovány. Propagace prodeje je zdrojem nějaké debaty, protože někteří argumentují, že rostoucí krátkodobý prodej nevede k dlouhodobé ziskovosti. Jiní argumentují tím, že výhody plynoucí z vytváření větších příjmů pro společnost v krátkodobém horizontu umožňují, aby tato společnost rychleji rostla, aby získala větší podíl na trhu. Zatímco propagace přicházejí v mnoha různých formách, většina z nich spadá do tří kategorií: Push, Pull a Combination.
Propagační nabídky
Pomocí Push Theory můžete zvýšit tržby tím, že vytvoříte pobídky pro velkoobchodníky nebo maloobchodníky, aby prodali více vašeho produktu. V této metodě byste nabídli slevy velkoobchodníkům nebo maloobchodníkům, kteří kupují svůj výrobek hromadně. To jim ponechává více zboží na ruce a řídí je, aby prodali více svého produktu. Když jim udělíte slevu, "tlačí" je, aby kupovali více produktů za nižší cenu, aby zvýšili množství peněz, které dávají. Na druhou stranu musí své produkty "tlačit" na zákazníky, protože je budou lépe využívat, než na podobných produktech, které jim dodají konkurenti.
Pull Theory
Teorie vytažení je o tom, že se snažíte přímo na trhu zákazníkům, aby zvýšili svou poptávku po vašem produktu. Reklama a vazby s jinými produkty nebo službami jsou klíčovou součástí této strategie. Teorie spočívá v tom, že pokud zvýšíte poptávku spotřebitelů o váš produkt, budou následně požadovat výrobek od maloobchodníků, maloobchodníci budou od velkoobchodů požadovat více svého produktu a velkoobchodníci budou od vás požadovat další výrobky. To je způsob, jak zvýšit tržby bez snížení prodejní hodnoty vašeho zboží. Většina nákladů je v reklamě, takže pomocí spojení s příbuzným produktem nebo službou mohou tyto náklady rozložit mezi oběma společnostmi.
Kombinovaná teorie
Tato teorie vyžaduje, aby obě výše uvedené teorie spolupracovaly. "Push" se používá k získání více produktů do rukou maloobchodníků a velkoobchodníků, zatímco reklama a vázání produktů s jinými výrobky se používají jako "pull", aby získali více lidí, kteří chtějí koupit produkt. Potravinářské obchody často používají tuto taktiku. Vyplňují obchody s výrobky, které mají vysoký zisk na (push), a spouštějí obchody, které propagují obchod ("Skvělé místo pro nakupování" nebo "Vaše domácí obchod s potravinami") spíše než určitý produkt (tah).
Automobilový průmysl poskytuje vynikající příklad kombinované teorie podpory prodeje. Výrobci inzerují a spojují s televizními přehlídkami přímo na trh zákazníky (pull) a nabízejí obchody s prodejci pro přesun více produktů (push). To vede k "dekompilaci prodejců" a speciálním "továrním obchodům", zatímco reklama vytváří větší zájem o značku automobilů.
