Propagace prodeje jsou krátkodobými pobídkami k nákupu produktů. Marketingoví manažeři využívají propagační akce, které stimulují nákup a zvyšují zájem spotřebitelů o výrobek. Propagace se liší od reklamy v tom, že reklamy nabízejí důvody k nákupu, zatímco propagace nabízejí pobídky k nákupu. Příklady propagačních akcí zahrnují prodej slev, bezplatné vzorky, kupony, náhrady, ceny, displeje, demonstrace, soutěže a prémie.
Cíle propagace prodeje
Každá propagační kampaň má jedinečnou marketingovou roli, ale propagace jsou často využívány k tomu, aby se krátkodobý zájem stal dlouhodobou věrností produktu. Propagace prodeje přitahuje nové zákazníky, odměňuje specializované zákazníky a přesvědčí příležitostné zákazníky k nákupu. Marketingoví manažeři výrobku s klesajícím zájmem budou mít podporu prodeje, aby udržovali produkt v oběhu. Mezitím propagace vyšších a dražších produktů využívají prodejní propagace pro konverzi spotřebitelů, kteří obvykle nakupují ekonomicky.
Typy prodejních akcí
Vzorky jsou volné množství produktu, obvykle méně než to, co je k dispozici pro nákup. Vzorky mohou pocházet z pošty nebo mohou být připojeny k jiným produktům. Kupony opravňují držitele k úspoře produktu. Tradiční kupony pocházejí z přímé pošty nebo z novin, ale kupony vytištěné z internetových zdrojů rostou v popularitě. Prémie jsou dary, které přicházejí s nákupy. Společné pojistné jsou nákupy one-get-one a dary, které pocházejí z odeslání UPC kódů a příjmů výrobcům. Ceny mohou být získány z firemních soutěží, her a loterií. Vratky nebo slevy poskytují hotovost v určitém okamžiku po zakoupení. Konečně, prodejní místa a ukázky na trhu nakupují potenciální zákazníci tím, že prezentují reklamu, kde je výrobek prodáván.
Rozvíjení propagačních kampaní
Marketingoví manažeři mají při vytváření propagační kampaně několik možností a různé typy propagačních akcí mohou být kombinovány, aby se maximalizoval účinek propagačních akcí. Například kupon a soutěž mohou povzbudit různé typy spotřebitelů ke koupi stejného produktu. Musí být učiněna rozhodnutí o geografickém rozsahu a trvání propagace. Soutěže a slevy vyžadují nastavené podmínky. Mnoho států má zákony upravující propagační akce, zejména soutěže. Marketingoví manažeři musí také vytvářet a dodržovat celkový rozpočet na podporu prodeje.
Propagace prodeje
Kampaně by měly být propagovány prostřednictvím různých médií, včetně novin, televizních a rozhlasových spotů. Většina moderních propagačních kampaní obsahuje prvky informačních technologií, jako jsou například oznámení na webových stránkách nebo připomenutí e-mailů, které se zabývají propagací. Vzhledem k tomu, že propagační kampaně jsou provozovány po omezenou dobu, musí marketingoví manažeři pracovat na šíření slova propagace a přesvědčit mnoho zákazníků, aby využili propagační akci, proč kupují produkt společnosti.
