Propagace prodeje je krátkodobá marketingová strategie navržená k dosažení určitého účelu. Propagace prodeje se liší od reklamy, neboť jejím cílem je vytvořit pocit naléhavosti, aby se podpořily okamžité kroky, na rozdíl od budování prodeje nebo značek po dlouhou dobu. Propagace prodeje může mít formu dočasného snížení ceny nebo kampaně k zavedení položky.
Produkční diferenciace
Použití technik pro podporu prodeje pomáhá odlišit vaše produkty od výrobků vašich konkurentů. To je zvláště výhodné, jsou-li vaše produkty v podstatě stejné vlastnosti a výhody jako ostatní na trhu. Metodou, která se často používá k tomu, aby se výrobky vynikly, je jejich nabídnout za mírně sníženou cenu na krátkou dobu.
Přilákat zákazníky
Propagace prodeje se používá k přilákání zákazníků během období pomalého prodeje. Například pokud nabízíte sezónní produkt, jako jsou grily na grilu, spuštěním propagace uprostřed zimy, kdy je cena snížena o 50 procent, mohou lidé povzbudit, aby si koupili gril v době, kdy by jinak nemusel přemýšlet.
Zvýšení podílu na trhu
Propagace prodeje může vést ke zvýšení podílu na trhu pro výrobce. Tato propagace pravděpodobně zvýší váš prodej tím, že odvede prodej od vašich konkurentů. V důsledku toho se váš podíl na trhu zvýší, zatímco podíl vašich konkurentů klesne.
Nový produktový úvod
Maloobchodníci mohou využít prodejní propagace k představení nového produktu. Nabízením nové položky za sníženou cenu a umístěním značky "nové položky" před ní mohou přesvědčit zákazníky, aby zkusili nový produkt. Současně mohou přerušit pomalu se pohybující položku ve stejné kategorii tím, že ji označují a umístí znamení "snížené pro rychlý prodej". Tato technika má za následek udržení kategorie v čerstvém stavu a uvolnění potřebného prostoru.
Řízení zásob
Propagace prodeje může pomáhat maloobchodníkům omezit situace mimo prodejní prostory tím, že jim umožní nakupovat velké množství za sníženou cenu. To může být obzvláště výhodné pro maloobchodníka pro položky, které jsou populární prodejci, které mohou být obtížné udržet na poličku.
