Kontrolní účty jsou jedním z nejlukrativnějších typů účtů pro finanční instituce. Všude, kde spotřebitel drží svůj primární kontrolní účet, je nejpravděpodobnější, že uzavře úvěry a otevřené certifikáty vkladů a důchodových účtů. Kontokorentní poplatky na kontrolních účtech také pomáhají zvýšit ziskové rozpětí banky. Většina dospělých obyčejně má primární kontrolní účet, takže pro získání většího množství podnikání je důležité být kreativní.
Přímý vklad
Nabízením zrušení obvyklého měsíčního účtu, pokud má zákazník své mzdy uložené přímo do běžného účtu ve vaší instituci, je skvělý způsob, jak uspokojit zákazníka a přinést další podnikání. Přímý vklad mzdy znamená, že všechny peníze zákazníka přicházejí do banky a bude muset použít svou debetní kartu nebo šekovou knížku nebo osobně navštívit, aby získala finanční prostředky. Součástí úspěšného bankovnictví je, aby byla vaše instituce nepostradatelná pro zákazníka a držením běžného účtu, kde je složena jeho výplata, se stane jeho primární finanční institucí.
Motivační položky
Jeden způsob, jak přilákat nové účty, je partnerství s firmou, s níž již obchodujete. Řekněme například, že vaše finanční instituce měla obchodní účet s místním elektronickým obchodem. Váš finanční ředitel se může setkat se zástupci společnosti a zajistit hromadný nákup asi 400 hodinových radiostanic. Banka pak inzeruje, že každý, kdo otevře nový běžný účet, obdrží bezplatné rádio. To může být také motivací pro současné zákazníky; pokud odkazují na přítele, který otevře běžný účet, obdrží také bezplatné rádio.
Vázané účty
Když se snažíte přilákat zákazníka, který má spoustu peněz a nemusí si každý týden vyprázdňovat svůj běžný účet, nabídněte mu odstupňovaný kontrolní účet. Tyto účty nabízejí vyšší úrokové sazby zákazníkům, kteří v účtu drží více peněz. Na stupňovitém účtu bude vyžadovat minimální vklad rovnající se alespoň horní části minimální úrovně. Takže, pokud by se jednalo o $ 5,000, $ 10,000 a $ 20,000, pak by vklad nemusel být nižší než $ 5,000. Tento přístup funguje poměrně dobře, zejména pokud je úroková sazba nabízená na odstupňovaných účtech vyšší než úrokové sazby nabízené na vkladových certifikátech.
