Když si lidé zakoupí dům, často nakupují soukromé hypoteční pojištění (PMI), které chrání banku v případě, že kupující nemá značnou zálohu na dotyčný majetek. PMI však nemá nic na ochranu kupujícího. K této ochraně by kupující potřeboval hypoteční pojištění, které vyplácí zbytek úvěru v případě, že zemře nebo v některých případech trvale postihuje. Vzhledem k tomu, že to může být lukrativní odvětví, možná budete chtít zvážit, zda vaše podnikatelské ducha ochutnáte tím, že provedete tyto pět kroků a založíte vlastní podnikání.
Získejte licenci. Vzhledem k tomu, že pojistné krytí hypotéky je (zřejmě) pojistným produktem, budete potřebovat licenci k jeho prodeji. Každý stát má odlišné požadavky na získání licence, ale většina z nich vyžaduje, abyste složili písemnou zkoušku. Některé státy mohou také vyžadovat dokončení určitých tříd nebo školicích seminářů. Tyto testy mohou být obtížné a drahé, ale jsou nezbytným prvním krokem.
Rozhodněte, jaký typ agenta chcete být. Nebudete mít možnost založit obchod prodávající vlastní značku hypotečního pojištění. Místo toho musíte být agenta. To bude znamenat, že si vyberete mezi tím, že jste nezávislý nebo zajatý agent. Nezávislí zástupci mohou prodávat pojistky na ochranu proti hypotékám pro řadu různých společností, zatímco agenti vlastníků mohou prodávat zásady pouze pro jednu společnost. Pokud si zvolíte druhou možnost, je pravděpodobnější, že získáte pomoc s náklady na školení a licencování. Pokud si vyberete prvního, budete mít větší flexibilitu v tom, co nabízíte, a někdy může přilákat širší okruh klientů.
Získat záruku. V mnoha státech pojišťovací agentéři, kteří provozují své vlastní firmy, si musí koupit takové dluhopisy. To je v zásadě pojistná smlouva pro vaše klienty. Pokud byste například nemuseli plnit své povinnosti vůči těmto osobám, zajistila by se jistota, která by vám pokryla tyto náklady. To se může stát, pokud se chystáte podnikat nebo finančně bojovat. Náklady jsou zpravidla rozumné, ale je to trvalý výdaj, který musíte zaplatit za pojištění hypotéky.
Spojte se s věřiteli a realitními makléři. Pokud doufáte, že v průmyslu budete dělat dobře, musíte začít s vytvářením sítí s lidmi, kteří vám budou posílat většinu obchodu. Úvěry a realitní makléři jsou ti, kteří s největší pravděpodobností uvádějí váš produkt a vaše podnikání potenciálním majitelům domů. Budou velkou pomocí ve vašem marketingovém úsilí. Pokud už znáte některé z těchto lidí z vlastní zkušenosti, je to skvělé. Pokud ne, zorganizujte některé schůzky v bankách av firmách zabývajících se realitami, abyste se mohli prezentovat, abyste je mohli získat.
Rozšiřte svou firmu. Jakmile máte pojištění hypotéky a pojištění mimo provoz, zvážíte rozšíření svých nabídek tak, aby zahrnovaly některé související formy krytí, jako například pojištění vlastníků domů nebo životní pojištění. Potřebujete pouze podat další licenční zkoušku. (Po prvním, zbytek se zdá jednodušší.) Pokud budete schopni nabídnout více služeb vašim klientům, bude to dlouhodobě výhodou pro vaši společnost.
Tipy
-
Mějte na paměti, že většina států má samostatné zkoušky v závislosti na typu pojištění, které chcete prodat, proto se ujistěte, že jste se připravili na správnou zkoušku. Máte-li dotazy, obraťte se na oddělení pojištění vašeho státu.
