V oblasti marketingu se výrobky pohybují různými fázemi nazývanými životní cyklus výrobku. Definicí charakteristiky každé etapy je množství výnosů, které lze generovat během cyklu. Ačkoli se fáze postupně pohybují od vývoje k poklesu, může každá společnost vstoupit do svého cyklu v libovolném stádiu. Například vynálezce nového typu televize sleduje cyklus začínající vývojem, zatímco soutěžící zkopíruje design a vstoupí později. Každá etapa životního cyklu produktu má různé strategické cíle.
Vývoj produktů
Jedná se o fázi tvorby a vytvoření životního cyklu produktu. Během vývoje může marketingový pracovník využít výzkumu, aby zjistil, na jaké typy lidí se může jejich produkt oslovit. Tato skupina potenciálních zákazníků se nazývá "cílový trh" produktu. Cílový trh je základem pro pohyb produktů po celý zbytek cyklu, protože velikost cílového trhu určuje, kolik příjmů může produkt vygenerovat.
Úvod Cíle
Cíle marketingu v úvodní fázi zahrnují distribuci výrobku a komunikaci o existenci nového produktu na cílový trh. Dokud nebude šíření povědomí o výrobku, počáteční prodeje budou nízké. V úvodním stádiu je malá až žádná konkurence, takže trhy mohou volně stanovovat své vlastní cíle týkající se ceny produktu. "Snižování ceny" stanovuje vysokou cenu na pokrytí nákladů na vývoj a na to, aby se výrobek zdál výlučně.
Cíle růstu
Vzhledem k tomu, že povědomí o značce narůstá, dělají se také prodeje produktu, což činí z růstové fáze ziskovou část cyklu. Soutěžící začínají vstoupit na trh během fáze růstu, takže cíle zahrnují udržení přitažlivosti produktu a povzbuzení loajality značky. Obchodníci se mohou během této fáze rozhodnout pro výzkum a cílení na další trhy.
Cíle zralosti
Ze všech stupňů je splatnost nejvýnosnější částí cyklu, protože povědomí o produktu je vysoké a náklady na reklamu jsou nízké. Hlavním cílem fáze zralosti je prodloužit tuto část cyklu tak dlouho, jak je to možné. Obchodníci mohou provést drobné úpravy výrobku, aby se zdály odlišné od konkurenčních produktů a podporovaly obnovený zájem.
Zamítnout cíle
Jak naznačuje název, prodej trpí během této fáze poklesem. Cílový trh se stává "nasyceným", což znamená, že každý, kdo to chtěl, má to, nebo spotřebitelé ochutnávají změny; v etherovém případě již produkt nemá žádný zájem. Cíle odmítnutí se mění v závislosti na tom, co podnik chce s produktem dělat. Minimalizaci ztráty příjmů se stává hlavním cílem. Obchodníci mohou bojovat o prodloužení životnosti výrobku, nechat tržby klesnout na nic nebo zcela spadnout do produktové řady.
