Cena nového produktu může vypadat jako nejjednodušší rozhodnutí vašeho podniku, ale pravdou je, že vaše cenová strategie může výrazně ovlivnit typ zákazníků, které přilákáte, a jejich vnímání kvality vašeho produktu. Snižování cen vám umožňuje maximalizovat zisky od prvních osvojitelů, než postupně snižuje cenu, aby přilákala spotřebitele, kteří si více vědom ceny.
Tipy
-
Při nákupu cen bude podnik hradit vysokou cenu během úvodní fáze před tím, než bude postupně snižovat cenu s rostoucí poptávkou.
Co je Meant by Price Skimming?
Snižování cen je strategií stanovení ceny nového produktu na vysoké úrovni, aby vzniklo vnímání kvality a exkluzivity. Cílem je zachytit časné adoptátory, kteří se rádi zaplatí více za špičkové produkty a kteří mohou evangelizovat váš produkt. Jak se trendisté šíří slovo, vaše značka se stává atraktivnější pro zbytek trhu. Poté postupně snižujete cenu, abyste zvýšili prodej zákazníkům s větší spotřebitelskou cenou podle poptávkové křivky. Nazývá se to "skimming", protože zákazníkům získáváte zákazníky v každém cenovém bodě.
Cena Skimming Klady a zápory
Vedle vytváření prestižní aury kolem vašeho produktu, cena skimming je dobrý způsob, jak získat náklady, které vaše firma vynaložila na vývoj produktů. Výdaje na výzkum a vývoj mohou být drahé pro nové inovace a cena skimming vám dává příležitost k přerušení i během několika prvních prodejů. Nevýhodou je, že riskujete věrnost zákazníků, jakmile začnete snižovat ceny. Spotřebitelé, kteří zaplatili dříve vyšší cenu, mohou plakat faul před dramatickými poklesy cen a nechat negativní zpětnou vazbu o vaší značce.
Příklady skimming
Rychle se rozvíjející trh s spotřebitelskými technologiemi nabízí některé dobré příklady cenových úspor. Když Apple představil iPhone 5, například prodával za 649 dolarů za 16GB verzi. O dva roky později společnost snížila cenu na 549 USD a nový iPhone 6 převzal cenový bod 649 USD. To, co vidíme od společnosti Apple, je mírný obrat v tradiční cenové strategii skimming. Společnost si vyhrazuje nejvyšší cenu za svůj nejnovější iPhone a udržuje takový cenový bod, dokud nedojde k další iteraci.
Cena Skimming versus Penetrace ceny
Penetrační cena je zhruba opačná cenová strategie od cenového skimmingu. Spíše než nabízet nový výrobek za vysokou cenu, abyste přilákali exkluzivní soubor dychtivých zákazníků, místo toho spusťte produkt za nízkou cenu s cílem přitahovat největší počet zákazníků. Je-li cena výrobku dostatečně nízká, spotřebitelé se k novému výrobku dostanou mimo konkurenci. Cílem je zvýšit objem prodeje i podíl na trhu.
