Prodejní prognózy a rozpočty jsou základními prvky podnikatelského plánu. Oba vyžadují rozsáhlé plánování a přípravu a musí jasně vymezit krátkodobé a dlouhodobé potřeby podniku. S dobře rozvinutou prognózou prodeje a rozpočtem je zajištěno, že vlastníci podniků mohou předkládat své výnosy a výdaje. Příprava předem pomáhá stanovit realistické obchodní cíle a minimalizovat zbytečné ztráty nebo výdaje.
Účel
Nejdůležitějším účelem psaní prodejní prognózy a rozpočtu je předpovědět předpokládané příjmy a výdaje společnosti. Prodejní prognóza a rozpočet jsou nástrojem, který může podnikatelům pomoci efektivně využívat své finance, tvrdí Dunn a Bradstreet. Podnikatelé by měli používat prodejní prognózu a rozpočet, aby stanovili realistické cíle přidělením finančních prostředků na výrobu a provoz, stejně jako platy zaměstnanců. Další faktory, jako je výše finančních a měsíčních výdajů, lze snadno stanovit vytvořením prognózy prodeje a rozpočtu. Předtím, než pracujete na prognóze prodeje a rozpočtu, je však užitečné vytvořit podnikatelský plán. Prodejní prognózy a rozpočty lze předkládat potenciálním investorům. dávají důvěryhodnost podnikatelskému plánu.
Předpověď
Prognóza prodeje by měla poskytovat měsíční predikci výnosů. V závislosti na druhu podnikání lze prognózy prodeje plánovat po celý rok. Příprava předběžného odhadu prodeje umožňuje podnikatelům věnovat čas na řízení produkčních, zaměstnaneckých a finančních potřeb společnosti podle Business Link. Před vypracováním prognózy prodeje by majitelé podniků měli zvážit faktory, jako jsou potřeby personálu, údaje z průzkumu trhu, stávající nebo předpokládaný podíl na trhu a dostupné zdroje.
Rozpočet
V závislosti na velikosti podniku může prodejní rozpočet sestávat buď z jednoho provozního rozpočtu za celý rok, nebo od individuálních rozpočtů pro specifické aspekty podniku podle Business Link. Rozpočet by měl zahrnovat výši dostupných hotovostních rezerv a budoucích prognóz, stejně jako náklady, které zůstanou fixní, a náklady, které se budou časem měnit. Rozvinutý rozpočet by měl naznačovat předpokládanou návratnost investic a režijní náklady společnosti.
Úvahy
Spolehlivost prognózy prodeje a rozpočtu závisí na časové lhůtě, která je pokryta, a na množství dostupných informací. Další faktory, jako je trh a poptávka po produktu nebo službě, vyžadují další výzkum a přípravu předem. Prodejní prognózy a rozpočty nemusí být dokonalé; měly by být reálné. Majitelé podniků mohou podle prognózy "Podnikatel" vypracovat prognózu prodeje a rozpočet, který pokrývá měsíční až tříleté prognózy.
