Distributor zboží slouží dvěma zákazníkům: výrobci a kupujícímu zboží. Výrobce chce ostrý distributor, který přináší spolehlivé objednávky, které budou platit včas, a kupující chce distributora, který provozuje odpovědnou firmu, která poskytuje informace o trendech na trhu, důvěryhodné informace o výrobku a spolehlivé doručení. Pokud se chcete stát úspěšným distributorem zboží, vaše schopnost zůstat klidná a organizovaná pod tlakem se stane vaším největším přínosem. Mezi silné faktory úspěchu patří také dobré komunikační schopnosti a schopnost předvídat potřeby vašich klientů.
Rozhodněte se, jaké typy produktů chcete distribuovat. Kultivujte zkušenosti ve vybraném odvětví, než se pokusíte proniknout jako nezávislý distributor produktů.
Kontaktujte průmyslovou asociaci, která vám pomůže strukturovat, spustit a rozvíjet distribuční podnikání. Zavolejte hlavní kancelář a začněte klást otázky. Sdružení je v oblasti poskytování pomoci novým firmám ve svém oboru a může být často vynikajícím zdrojem klíčových úvodů mentorům a výrobcům.
Napište svůj podnikatelský plán s podrobným popisem, jak si vyberete produkty k distribuci, získání výrobních klientů, propagaci Vaší produktové řady kupujícím a odlišení vaší společnosti od konkurence.
Vyzkoušejte své náklady a možné příjmy voláním nebo návštěvou výrobců produktů, které chcete zastupovat. Získejte informace o cenách a požádejte je o informace o doporučené maloobchodní ceně výrobce (MSRP) pro položky, které chcete prodat a kde byste mohli najít kupující. Mnoho výrobců si je vědoma distributorů, kteří měli argumenty s určitými odběrateli nebo kteří uvažují o prodeji své distribuční činnosti nadšenému novému podnikateli.
Určete, kolik inventáře budete muset provést a najít vhodné skladovací zařízení. Mnozí výrobci budou přímo dopravovat, čímž eliminuje potřebu dodat skladování.
Podávejte dokumenty o založení společnosti, získáte potřebné obchodní licence a povolení a zakoupte pojištění podniku. I když vám vaši výrobci dodají katalogy a další marketingové materiály, vytvořte si vlastní marketingové materiály, jako jsou vizitky, brožury a ceníky. Mnoho distributorů nabízí speciální cenové balíčky zboží pro podporu podnikání; udělejte tento typ marketingové části marketingového plánu a brožury.
Tipy
-
Zeptejte se vašeho kupujícího na to, co můžete dělat jako distributor, abyste usnadnili práci. Většina kupujících vám s radostí pověří, co potřebují, pokud jde o zboží, kdy budete muset volat, a jakékoliv financování nebo požadavky na dodání, které byste chtěli dodržovat.
Používejte počítačový program pro správu kontaktů, který lze synchronizovat s mobilním telefonem. Měli byste plánovat strávit hodně času návštěvou svých kupujících a mít k dispozici snadno dostupné kalendář a kontaktní informace, což může znamenat rozdíl mezi velkým prodejem a velkým zklamáním.
Varování
Neschopnost dodat zboží včas a ve vynikajícím stavu může zničit veškeré začínající obchodní vztahy. Vždy sledujte průběh výroby a plnění objednávek, abyste zajistili, že vaši zákazníci mají pocit, že se mohou spoléhat na to, abyste mohli vykonávat, když nemohou vždy věřit ostatním distributorům. Přestože kupující vždy kladou značnou váhu na cenu, mají tendenci ještě více ocenit spolehlivost distributora.
