Při marketingu je cílovým trhem produktu skupina spotřebitelů s podobnými charakteristikami a potřebami, které by mohly mít zájem o koupi výrobku. Obchodníci "umístí" svůj produkt na cílový trh, aby získali nové zákazníky a uspěli v získávání více zákazníků než konkurenční produkty. Umístění vyžaduje, aby obchodníci prozkoumali své zákazníky, aby porozuměli pohledu na cílové členy. Jakmile si obchodníci uvidí produkt z pohledu zákazníka, mohou využít reklamu, aby přesvědčili cílovou účastníky trhu o koupi produktu.
Prémie
Dobré polohování cementuje výrobek podle povědomí zákazníka. Poskytuje zákazníkovi informace o produktu jedinečným způsobem, který rezonuje a vyjadřuje svou mysl navždy. Je-li proveden správně, vytváření postojů vytváří hodnotu tím, že zajistí, že zákazník zaplatí více za výrobek, protože chápe a souhlasí s postavením produktu. Toto provedení vyžaduje, aby reklama vysvětlila spotřebitelům podobnosti a rozdíly mezi výrobkem a konkurenčními produkty, aby zákazníci pochopili, proč by měli platit prémii.
Branding
Společnosti se mohou rozhodnout rozšířit své umístění a vytvořit značku. Značka je název společnosti, který označuje výrobek nebo rodinu výrobků a nese v mysli zákazníků výraznou pozici. Značky, které zákazníci považují za pozitivní povelové ceny. Značky mohou rozšířit svou tržní pozici na nové výrobky, které mateřská společnost zavádí. Tato výhoda oproti firmám, které nemají umístění značky, protože neznačené nové nabídky nemohou ovládat prémii.
Kategorie nároků
Obchodníci používají reklamu k tvrzení o kategorii, do které daný výrobek patří, a popisují polohu produktu v kategorii. Kategorie nároků popisují, jak je výrobek lepší než konkurenti. Například reklama na tužku může způsobit tvrzení o tom, že tolik inkoustu trvá méně než ostatní pera. Category claims pomohou definovat a posílit pozici produktu a celkovou značku.
Diferenciace
Pokud zákazníci uvidí dostatečné pozitivní rozdíly mezi pozicí výrobku a jeho konkurencí, produkt se stává odlišným. To znamená, že výrobek má konkurenční výhodu a mnozí zákazníci se domnívají, že produkt funguje lépe a způsobem, který konkurenční produkty nemohou vykonávat. Zákazník může mít pocit, že má výhodu oproti ostatním osobám, které produkt nepoužívají. Zákazníci, kteří o této výhodě informují ostatní, dále rozlišují tím, že prohlašují, že mají nárok na kategorii "mouth-of-mouth", čímž posílí pozici produktu a šíří příznivé informace o značce.
