Podnikatelský plán slouží mnoha funkcím. Organizuje myšlenky zakladatele nebo řídícího týmu; slouží jako soubor pokynů pro vedení společnosti; a možná i nejdůležitější, zavádí investory a věřitele společnosti. Když si potenciální investoři nebo věřitelé přečtou obchodní plán, již vědí, co hledají. Pokud podnikatelský plán neodpovídá na určitý soubor předem definovaných otázek, donátorové společnosti nedávají druhou myšlenku. Chcete-li kritizovat obchodní plán, musíte se dostat do mysli investora.
Ověřte, zda bylo všech 10 částí podnikatelského plánu napsáno a shrnuto v tomto pořadí: Shrnutí, Analýza společnosti, Analýza průmyslu, Analýza zákazníků, Konkurenční analýza, Marketingový plán, Provozní plán, Řídící tým, Finanční plán a Příloha. Každá sekce by měla začínat na nové stránce.
Podívejte se, že shrnutí je jasné, stručné a přesvědčivé. Musí odpovědět na hlavní otázky:
Co dělá společnost? Kdo jsou její zákazníci a co potřebují? Jak velký je cílový trh a jak rychle roste? Proč je společnost jednoznačně kvalifikovaná pro plnění potřeb trhu?
Účelem shrnutí je přinutit čtenáře přečíst si zbytek podnikatelského plánu.
Zajistěte, aby Analýza společnosti obsahovala základní údaje: datum založení společnosti, právní strukturu, umístění a fázi růstu. Tato část by měla také uvést výsledky společnosti za minulé roky a proč je ve zvláštní pozici, aby uspěla.
Zjistěte, zda Industry Analysis identifikuje odvětví nebo odvětví, ve kterých společnost soutěží. Tato sekce musí vykreslit obraz velikosti trhu, tempa růstu trhu a trendy ovlivňující trh. Tyto body by měly být podpořeny údaji nejméně jedné nezávislé společnosti zabývající se výzkumem trhu.
Ujistěte se, že Analýza zákazníků určuje, kteří jsou přesně cílovými segmenty zákazníků. Každý segment musí obsahovat demografické údaje, psychografické údaje, potřeby zákazníků a procesy rozhodování o zákaznících.
Potvrďte, že konkurenční analýza definuje jak přímou, tak nepřímou konkurenci. Zahrnout silné a slabé stránky soutěže - a jak je firma překoná. Podívejte se, že tato část podrobně popisuje největší konkurenty v plném rozsahu.
Ujistěte se, že marketingový plán ukazuje, jak společnost bude sloužit zákazníkovi a / nebo dostane svůj výrobek do rukou zákazníka. Zkontrolujte, zda jsou čtyři P:
Co je to produkt / služba? Jaké propagační akce budou použity? Jaké ceny budou účtovány? Jaké místo nebo místo bude cílené?
Také se ujistěte, že marketingový plán se zaměřuje na to, jak budou zákazníci drženi, a jaké partnerství s jinými organizacemi bude podporováno, aby zvýšily výnosy.
Určete krátkodobé a dlouhodobé postupy popsané v obchodním plánu. Krátkodobé procesy jsou každodenní činnosti, které společnost potřebuje k provozu (výzkum a vývoj, výroba, distribuční činnosti atd.). Dlouhodobými procesy jsou plánované milníky, jako jsou datum vydání produktu, měřítko příjmů a strategie odchodu (IPO, odkup, fúze).
Přečtěte si část Management Team. Ujistěte se, že obsahuje bios popisující minulé úspěchy všech členů klíčových týmů řízení a členů správní rady. Zjistěte, zda existují pozice manažerského týmu, které je třeba vyplnit. Pokud ano, tato část musí tyto mezery popsat.
Podívejte se na finanční plán, neboť toto je část obchodního plánu, který investoři tráví většinu času čtením. Musí obsahovat jak prózu, tak grafy, aby si získal úplný obraz o následujících prvcích:
Zdroje příjmů Proforma (předpokládané budoucí příjmy) Podíl na trhu Provozní marže Populace zaměstnanců Dodatečné zdroje financování Strategie výstupu (je-li umístěna tak, aby společnost rychle rostla na IPO nebo nakoupila)
Veškeré informace ve finančním plánu musí přirozeně plynout z předpokladů ve zbytku podnikatelského plánu. Všechny předpoklady musí být realistické a ověřitelné.
Všimněte si materiálů v dodatku. Tento oddíl by měl obsahovat veškeré dokumenty potřebné k zálohování zbytku podnikatelského plánu: schémata, patenty, diagramy, dodatečné finanční údaje, osvědčení zákazníků nebo partnerů atd.
Počítat počet stránek v obchodním plánu. Nemělo by to trvat déle než 30 stran. Cílem podnikatelského záměru není říkat, co se má o společnosti říci. Je to, aby investoři a věřitelé věnovali čas a energii výzkumu společnosti, aby se pak mohli rozhodnout, zda ji budou financovat.
Proveďte kontrolu krásy. Existuje krycí list s logem společnosti? Je formátování atraktivní, jasné a minimalistické? Zásadním pravidlem je, že podnikatelský plán by měl být snadný a věrohodně čitelný, spíše než bláznivý.
