Jelikož obchodní bariéry se uvolňují, začínají operátoři malých podniků rozšiřovat své podnikání tím, že se rozšiřují na světové trhy. Rozdíly mezi globálním a domácím trhem - rozdíly v kultuře a jazyce, konkurenční praktiky, dodavatelské řetězce surovin, výrobní a výrobní specifikace, logistika a politické a právní systémy - ovlivňují způsob, jakým podniky působí v zámoří. Základním problémem, který čelí všem podnikům při expanzi na světové trhy, je výběr nejvhodnější obchodní strategie pro řešení těchto rozdílů.
Čtyři přístupy na světový trh
Mezinárodní strategie
Společnosti, které používají mezinárodní strategii obvykle nemění svou domácí obchodní strategii přizpůsobit se rozdílům na světových trzích. Mezinárodní strategie je domácí obchodní strategie, která se jednoduše uplatňuje na globálních trzích. Všechna rozhodnutí jsou centrálně prováděna u ústředí společnosti. Typickým příkladem mezinárodní strategie je společnost, která exportuje své výrobky do zahraničí pomocí distributorů hostitelských zemí nebo jiných typů prostředníků.
Nadnárodní strategie
Nadnárodní společnosti pokračují lokalizované obchodní strategie přizpůsobené zemím, v nichž působí. Obchodní jednotky místního trhu fungují jako samostatné jednotky oddělené od mateřské společnosti v rámci parametrů celkových firemních pokynů. Provádějí samostatná investice a rozhodnutí o vývoji produktů a usilují o marketingové a prodejní strategie, které jsou domorodé pro kultury, v nichž působí. Strategie mohou být docela odlišné od strategií sourozeneckých jednotek v jiných zemích nebo z domácí obchodní strategie mateřské společnosti. Nestlé S.A., se sídlem ve Švýcarsku, je považována za dědečka nadnárodních společností s autonomními obchodními jednotkami po celé planetě.
Globální strategie
Globální strategie jsou variacemi domácích obchodních strategií. Společnosti používající globální strategie považovat globální trhy za obrovský domácí trh. Prodávají stejné produkty za použití stejných marketingových strategií ve všech zemích, kde působí. Většina strategických rozhodnutí o vývoji produktů, investicích a marketingu je centralizována na světových velitelstvích. Celosvětové společnosti však obecně delegují rozhodnutí místního trhu na obchodní jednotky místního trhu. Mnoho globálních elektronických společností, jako je Apple, působí jako globální společnosti. Prodávají stejné produkty na všech trzích pomocí stejných marketingových a komunikačních strategií.
Nadnárodní strategie
Nadnárodní společnosti pokračují hybridních domácích a globálních strategií. Centralizovaná kontrola se zcela liší od kontroly "shora dolů", která se obvykle nachází v mezinárodních a globálních obchodních strategiích. Nadnárodní vertikální kontrola se týká synchronizace činností specializovaných globálních obchodních jednotek za účelem dosažení zcela integrované globální společnosti. Například obchodní jednotka v Německu může udělat výzkum a vývoj a vývoj produktů, zatímco obchodní jednotky v Irsku a Koreji by mohly dělat výrobu.
Ekonomie stupnice vs. ekonomiky rozsahu
Výběr nejvhodnější globální obchodní strategie spočívá v pokusu o dosažení kompromisu mezi úsporami z rozsahu, aby se maximalizovala efektivita výroby ve velkém měřítku a v úsporách rozsahu, aby bylo možné reagovat na preference na místním trhu. Mezinárodní a globální obchodní strategie zdůrazňují úspory z rozsahu. Mnohonárodní strategie zdůrazňují ekonomiku rozsahu. Nadnárodní strategie se snaží obe věci udělat.
Provozovatelé malých podniků obecně vstupují na světové trhy tím, že využívají domácí obchodní strategie k maximalizaci úspor z rozsahu a využívají globálních strategií, které kladou důraz na úsporu rozsahu, aby se řešily preference místních trhů, jak to dovolují zdroje.
