Úspěšné podniky jsou ty, které jsou ziskové, což znamená, že tržby musí překročit náklady. Vztah mezi vysokým rozpětím a vysokým objemem prodeje může být složitý.
Definice
Marže je rozdíl mezi cenou produktu (nebo služby) a jeho cenou. Velmi jednoduše, pokud se položka prodá za 100 USD a stojí 75 dolarů, je marže 25 USD.
Co je to vysoká marže?
Stanovení toho, co definuje vysokou marži, je subjektivnější. Každý prodejce může vypočítat, který výrobek má nejvyšší marži, ale co může být považováno za vysoké marže v jednom odvětví, nemusí být stejné jako v jiném. Naopak, vysoký objem prodeje položek s nižší marží může také generovat ziskovost.
Ceny
Stanovení cenových struktur pro vaše produkty a služby je vyvažujícím aktem. Musíte znát svou soutěž a co bude mít trh. Je-li vaše cena 100 dolarů, ale váš konkurent prodává stejnou položku za 80 dolarů, ztratíte prodej. Nulový prodej znamená také nulovou marži.
Hrubá marže
Hrubá marže je rozdíl mezi prodejní cenou a výrobními náklady. V mnoha případech podniky při výpočtu procentního podílu hrubého zisku vypočítají pouze skutečné výrobní náklady položky.
Čistá marže
Existují další náklady spojené s obchodními operacemi, které nejsou zahrnuty do výrobních nákladů, jako je teplo, světla, pojištění a skladovací prostor. Ty musí být zohledněny při výpočtu celkové ziskovosti společnosti. Čistá marže je výsledkem všech prodejů snížených o všechny náklady. Ačkoli hrubá marže v příkladu byla 25 dolarů, mohlo by se při výpočtu čisté marže snížit na 5 dolarů.
