Máte skvělý nový obchodní nápad? Možná jste připraveni spustit další velkou věc ve vašem výklenku? Líbí se vám nebo ne, mít brilantní myšlenky nestačí k zajištění úspěchu. Musíte také určit, zda zákazníci skutečně chtějí nebo potřebují váš produkt. To vyžaduje odhady jeho tržního potenciálu.
Tipy
-
Hodnota tržního potenciálu udává, zda zákazníci mají zájem o váš produkt nebo službu. Chcete-li zjistit hodnotu tržního potenciálu, zjistěte velikost trhu a míru růstu, určete potenciální příjmy a zkontrolujte konkurenci.
Proč je tržní potenciál důležitý?
Přibližně 550 000 Američanů se stává každý měsíc podnikateli. Bohužel, jen pár lidí to projde a přivede svou vizi k životu. Ve skutečnosti, devět z deseti začínajících firem skončí. To je z velké části způsobeno skutečností, že pro jejich produkty nebo služby neexistuje žádný trh.
V současné době není spuštění nového produktu nebo zahájení podnikání tak složité, jako tomu bylo dříve. Dokonce i když máte omezený rozpočet, existuje spousta způsobů, jak zajistit financování. Můžete požádat o půjčku, oslovit andělské investory nebo využívat sílu crowdfunding platforem, abyste získali peníze, které potřebujete.
Potřebujete však víc než skvělý nápad a peníze, abyste zajistili, že váš podnik bude úspěšný. Pokud se zákazníci o váš produkt nezajímají, vaše úsilí bude marné. Proto je nezbytné určit velikost a potenciální hodnotu trhu.
Pochopení hodnoty potenciálu trhu
Jako podnikatel chcete vědět, zda stojí za to dát čas a úsilí na nový produkt nebo obchodní myšlenku. Prvním krokem je posoudit jeho tržní potenciál. To vyžaduje odhadnout, kolik peněz by potenciálně mohli spotřebitelé vynaložit na trhu během určitého časového období.
K určení tržního potenciálu produktu je třeba zvážit intenzitu a velikost trhu, konkurenci, ziskovost, penetrační míru, potenciální zákaznickou základnu a další klíčové faktory. Tyto aspekty mohou způsobit, nebo zlomit váš úspěch.
Intenzita trhu například odkazuje na faktory, které ovlivní ceny a poptávku na trhu vašich produktů nebo služeb. Ty mohou zahrnovat daňové předpisy, environmentální faktory, politické změny a tak dále. Společnosti po celém světě používají index intenzity trhu, aby analyzovali tyto faktory a určili, které země vstupují a jak naplánovat své marketingové strategie.
Vyzkoušejte trh
První věc, která je třeba zvážit před spuštěním nového podniku nebo produktu, je jeho velikost trhu. Výzkumné společnosti jako Nielson, GFK a Comscore poskytují podrobné informace o různých trzích a odvětvích. Vyhledejte finanční zprávy, statistiky a případové studie týkající se vašeho konkrétního trhu.
Dále určete růst trhu. Opět zkontrolujte studie a prognózy, abyste zjistili, co odborníci říkají o potenciálu konkrétního trhu a jak to funguje.
Například McKinsey odhaduje, že umělá inteligence vytvoří každý rok až 5,8 bilionů dolarů v 19 různých průmyslových odvětvích. Cestovní, dopravní, maloobchodní a automobilový průmysl budou těžit z využití této technologie. Pokud máte v plánu spustit cestovní aplikaci, která využívá umělou inteligenci, vaše šance na úspěch jsou poměrně vysoké.
Odhadněte potenciální příjmy
Ziskovost je dalším klíčovým prvkem tržního potenciálu produktu. I když je těžké přijít s přesnou číslicí, zkuste provést hrubý odhad návratnosti investic. Podívejte se na jiné podobné výrobky na trhu, abyste zjistili, jak jsou ziskové a co můžete očekávat z hlediska tržeb a tržeb.
Nepřehlédněte své soutěžící
Zvažte také svou soutěž. Pokud jste malý podnik na vysoce konkurenčním trhu, může být obtížné propagovat sebe a řídit loajalitu zákazníků. V tomto případě je důležité přijít s pevným marketingovým plánem a kreativními nápady, které by upoutaly pozornost a oslovily cílové publikum. Vyzkoušejte své konkurenty vidět, co dělají dobře a identifikovat oblasti zlepšení.
Kromě výše uvedených faktorů musíte výzkum vaší zákaznické základny. Kdo jsou vaši potenciálními klienty a jak je můžete oslovit? Za jaké ceny pravděpodobně zakoupí váš produkt? Proč by si měli vybírat vaše výrobky oproti výrobkům nabízeným vašimi konkurenty?
S těmito věcmi zmiňte své publikum a odhadněte potenciální hodnotu vašeho produktu nebo služby. Vyzkoušejte a analyzujte data, sbírejte zpětnou vazbu, zkontrolujte případové studie a pak se rozhodněte, zda stojí za to, aby vaše myšlenka byla živá. Zvažte vytvoření prototypu produktu nebo nabízení vzorků, abyste zjistili, jak trh reaguje.
