Webové stránky jsou on-line, vizuální brožura společnosti vysílané přes internet, kterou si jednotlivci po celém světě mohou prohlédnout. Ačkoli kvalitní webové stránky mohou být drahé a stojí několik tisíc dolarů, mohou ušetřit majitelům firem výdaje na vytváření a zasílání brožur. Navzdory výhodám vlastnictví webové stránky může být výzva prodávat webové stránky podnikům, zejména těm, kteří jsou zvyklí na tradiční reklamu. Mezi další výzvy patří nedostatečné vzdělání o účinnosti webových stránek a dodatečné náklady spojené s web hostingem a marketingem vyhledávačů. Nicméně, s malou vynalézavostí a vytrvalostí, můžete prodávat podnikům bez webových stránek nebo internetovým stránkám s existujícími webovými stránkami.
Příprava
Obraťte se na podniky ve vaší komunitě a zeptejte se, zda mají webové stránky. Pokud ano, navštivte jejich stránky. Udělejte si poznámky o vzhledu jednotlivých stránek (ať už se vám to líbí a proč ne), splavnosti (jak snadné jsou pro návštěvníky informace) a jeho obsahu (zda jsou poskytnuté informace zaujaté a dávají společnosti jedinečný pohled).
Zkontrolujte telefonní seznam a změřte velikost firemních reklam. To je dobrý ukazatel toho, jak přistupuje k reklamě a kolik utrácí. Vytvořte vzorové webové stránky, které implementují vylepšení, které jste zaznamenali.
Zkontrolujte telefonní seznam a zjistěte, jak se reklamy na webových stránkách bez reklam. Navštivte tyto firmy a vzít s sebou brožury. Vytvořte vzorový web pro každou firmu založenou na brožurách.
Vyzkoušejte nejnovější statistiky týkající se používání webových stránek (dopad na spotřebitele, nejlepší způsob, jak přilákat spotřebitele, fiskální výhody pro podniky atd.). Vytvořte návrh, který obsahuje poznámky, vzorky webových stránek, statistiky, náklady na webové stránky (fakturu nákladů na webhosting a základní marketing vyhledávačů), informace o vás a vaší společnosti, společnosti, které jste vytvořili pro tyto webové stránky a osvědčení od těchto společností.
Prodejní proces
Nastavte schůzku s každým z vlastníků. Připravte si prezentaci zaměřenou na webové stránky a jejich použití, na rozdíl od nákladů. Požádejte o částečnou platbu a připravte formální smlouvu, která načrtne služby, které mají být provedeny, kdo bude spravovat stránku, kdo ji bude hostit, jak často se bude aktualizovat a náklady spojené. Požádejte každého vlastníka o název domény a zaregistrujte jej okamžitě. Nabídněte jej, abyste jej zaregistrovali bez dodatečného poplatku, ale vysvětlete, že společnost bude odpovědná za pravidelné registraci (obvykle za rok) a za platbu za službu.
Vysvětlete důležitost marketingu vyhledávačů. Navštivte vyhledávače jako Google a Yahoo! a sledujte nejlepší výpisy webových stránek v různých průmyslových odvětvích. Vyjednávejte o nákladově efektivním plánu, který bude mít vliv na marketing vyhledávačů každý rok nebo dvakrát ročně.
Dokončete webové stránky. Naplánujte sekundární schůzku s každým majitelem, abyste zobrazili konečný návrh. Umožněte vlastníkovi navigovat na webu, abyste získali lepší hodnocení jeho použitelnosti pro spotřebitele. Nahrajte webovou stránku společnosti prostřednictvím webhostingové společnosti (nebo vlastní, pokud ji máte). Informujte vlastníka, když bude živý (dostupný přes internet, který uživatelé mohou vidět).
Zadejte konečnou fakturu a vyzvedněte platbu od každého vlastníka. Sledujte telefonní hovory nebo e-maily, abyste mohli posoudit odpověď, kterou webové stránky dostávaly. Pokud jste správcem webu, poskytněte každému podniku pravidelné informace o tom, kolik lidí navštívilo webovou stránku a jaké klíčová slova návštěvníci nejvíce vyhledávají.
Varování
Buďte připraveni počkat na to, aby se majitelé mohli zavázat, že budou vytvořeny webové stránky.
Stejně jako u každé prodejní kariéry, pravděpodobně budete mít spoustu odmítnutí.
