Názvy agenta a zástupce se na povrchu podobají podobně, ale při fungování v obchodním světě se značně liší. Zástupce pracuje přímo pro jednu společnost, zatímco agent může mít více obchodních klientů a obvykle pracuje pro vlastní podnikání. Plat za tyto dvě pozice se také může značně lišit.
Definice obchodního zástupce
Agent má na starosti obchodní záležitosti jiné osoby. Agent se obvykle zabývá přímo se zaměstnavateli, aby vyjednával o obchodních službách svého klienta. Vyjednávání obvykle zahrnuje smluvní rozhovory, kdy agenta pracuje na zajištění nejlepší možné smlouvy pro svého klienta, včetně nejvyšší mzdy, nejžádanější délky smlouvy a atraktivního balíčku výhod. Agent získává přímou provizi založenou na tom, kolik peněz může vyjednat za svého klienta, takže je v jejím nejlepším zájmu pokračovat v jednáních, dokud nedosáhne nejvyšší možné hodnoty dolaru.
Reprezentativní role společnosti
Zástupce je obvykle v prodejní pozici jednající přímo jménem zaměstnavatele. Úkolem zástupce je zajistit podnikání pro zaměstnavatele prodejem produktů nebo služeb zaměstnavatele jiným společnostem nebo jednotlivým spotřebitelům. Zástupce může využívat majetkový majetek společnosti, jako je například fyzická obchodní kancelář, k uskutečňování prodeje, nebo se může setkat s podniky a spotřebiteli mimo podnikový majetek. Zástupce obvykle obdrží provizi na základě hodnoty všech prodaných výrobků nebo služeb, ale může také získat plat.
Různé obchodní funkce
Agent pracuje jménem klienta, aby zajistil zaměstnání pro obchodního klienta, zatímco zástupce obvykle pracuje se zavedenou společností na prodeji zboží a služeb této společnosti. Zástupce může pracovat téměř ve všech oblastech maloobchodu a úrovně odměny od obchodního úředníka k prodejci automobilů. Agent obvykle pracuje v polích s klienty na volné noze včetně profesionálního sportu, filmu a televize. Konečný počet klientů v těchto odvětvích vede k mnohem konkurenčnějšímu prodejnímu prostředí pro agent než k zástupci.
Různé platební váhy
Ceny produktů a stupnice komise společnosti omezují příjmy obchodního zástupce. Společnost může také mít provizní limit, který stanovuje maximální výši příjmů zástupců prostřednictvím objednaných prodejů za daný rok. Naproti tomu příjmy agenta jsou omezeny pouze jejími vyjednávacími schopnostmi. Čím více peněz vyjednává za svého klienta, tím více získává v provizi. To vede k platbám za milion dolarů, když pracujete v průmyslových odvětvích s masivními smlouvami, jako jsou hlavní filmy a profesionální sporty.
