Zástupci a distributoři výrobců jsou podobní několika způsoby: oba prodávají zboží vyrobené výrobci a nejsou přímo zaměstnáni těmito výrobci. Místo toho pracují nezávisle. Klíčovým rozdílem je, že distributoři skutečně nakupují a prodávají zboží, zatímco "zástupci" působí pouze jako obchodní zástupci výrobce.
Jak fungují distributoři
Typický distributor nakupuje zboží od výrobce za velkoobchodní ceny a poté tento výrobek prodává spotřebitelům nebo maloobchodním prodejnám. Distributoři vlastně převezmou vlastnictví produktů, které prodávají, a udržují si inventář. Distributoři jsou zodpovědní za to, že výrobky se dostanou do obchodů, a když jsou potřebovány další výrobky, objednávají je od distributora a nikoli od výrobce. Distributor dělá svůj zisk z označení - rozdíl mezi tím, co zaplatí výrobci za zboží a za to, co účtuje svým vlastním zákazníkům.
Jak Reps funguje
Zástupce výrobce je prodejcem a marketingovým agentem. Prodejce kontaktuje potenciální kupce, propaguje výrobky výrobce a zajišťuje prodej. Repsery nepřebírají vlastnictví produktů, které prodávají, a neudržují inventář, možná jen některé vzorky. Jejich úkolem je sestavit zákazníky pro produkty výrobce. Obvykle jsou spíše nezávislými dodavateli než zaměstnanci výrobce a zpravidla jsou placeni provizí a vydělávají procentní podíl z veškerého prodeje, který dávají.
Jak výrobci prospívají
Výroba, prodej a distribuce vyžadují různé druhy odborných znalostí. Často je pro výrobce efektivnější, aby tyto funkce převedl na nezávislé distributory a zástupce, než aby se snažili vytvářet - a udržovat - vlastní nákladné marketingové kanály. To umožňuje výrobci soustředit se na to, co dělá nejlépe - dělat věci.
