Marketingový úspěch vyroste z dobrého marketingového plánu. Vyřizujte je stejně dobře, jak můžete, a poté upravte podle potřeby. Obchodní podmínky se mohou rychle měnit, jak se trhy vyvíjejí, rozvíjejí se nové technologie nebo zákazníci odcházejí z obchodu. Váš pečlivě koncipovaný plán bude sloužit jako spolehlivá mapa, a to i při objížďkách.
Zjistěte, zda máte obchodovatelný produkt. Co je o tom jedinečné? Víte, kdo je vaším zákazníkem a jste si jisti, že váš produkt splní své potřeby a potřeby?
Uvědomte si, že marketingový plán by měl stanovit jasnou a specifickou strategii, včetně přiděleného rozpočtu, pro nadcházející rok úsilí o identifikaci zákazníků a účinný kontakt s nimi. Hodiny investované do jeho sestavení zabrání značným ztrátám času v budoucích měsících.
Shromažďujte údaje o pozadí, včetně finančních a prodejních zpráv o aktuálních produktech a seznamech cílových trhů a informace o zákaznících a konkurencích. Prozkoumejte současné zákazníky a shromažďujte průzkum trhu zákazníků, které chcete oslovit.
Vysvětlete své celkové cíle co nejvíce. Stanovte konkrétní a měřitelné cíle. Pokud nemáte vlastní show, obraťte se na tyto cíle od vedoucích pracovníků, než skočíte s mými spolupracovníky o specifické taktiky. A dokonce i když běžíte malý startup, nezapomeňte na hodnotu brainstormingu s důvěryhodnými poradci.
Nastavte finanční rozpočet. Rozdělit velká čísla na více konkrétních, například investice potřebné k získání nového zákazníka.Velké společnosti by měly porovnat předpokládané výdaje s průměry v odvětví pro marketing dolarů jako procento prodejů.
Přidělte vlastní zdroje. Zjistěte, jaké aktivity by měly být outsourcovány - například návrh webových stránek, kampaně s přímou poštou nebo sestavy obchodních výstav.
Vytvořte libovolné grafy a grafy potřebné pro ilustraci důležitých segmentů plánu. Podívejte se na 207 polských prezentačních dovedností.
Uzavřete pokyny pro hodnocení, které zahrnují časové lhůty pro dosažení konkrétních cílů, včetně nových identifikovaných zákazníků, objednaných objednávek a dosažených kontrol nákladů. Zdůrazněte, co by mělo být dosaženo do jednoho roku, ale zahrnout krátkodobější kritéria pro sledování výsledků v průběhu cesty. Stanovte plán schůzek, abyste zhodnotili pokrok.
Napište výkonný přehled. Přestože se jedná o první část vašeho dokončeného plánu, je to poslední, co píšete, protože je to vlastně souhrn. Stručně uveďte hlavní body vašeho plánu pomocí seznamů s odrážkami a krátkých vět. Omezit ji na jednu stránku, ale zahrnout nejdůležitější finanční čísla.
Tipy
-
Přejděte mimo místo konání závěrečného zasedání plánu. Odcházení od vyzváněcích telefonů, e-mailových zpráv a konkurenčních setkání vám poskytne více času k tvůrčímu myšlení. Identifikujte faktory SWOT a PEST pro váš produkt a jeho trhy - aktuální i potenciální. Zkratky v marketingu mluví, ale tyto dvě jsou užitečné pro zapamatování důležitých oblastí výzkumu: SWOT znamená silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby; PEST pro politické, ekonomické, sociální a technologické faktory. Zaměřte se na kvalitu nad kvantitu při stanovování marketingových cílů. Je mnohem lepší dosáhnout tří cílů - například zlepšení webové stránky vaší společnosti, identifikace nového cílového trhu nebo zvýšení procentuálního zastoupení zákazníků - než šíření zdrojů příliš slabých při neúspěšných pokusech o dosažení 9 nebo 10 nových milníků. Sdílejte hlavní body vašeho plánu společnosti. Všichni zaměstnanci by si měli být vědomi vizí a cílů marketingového oddělení. I když je vaše společnost malá, je užitečné mít jasně definované marketingové cíle.
