Jak se stát státním dodavatelem. Dodavatel vlády poskytuje zboží a / nebo služby federálním, státním nebo městským agenturám. Společnost jakékoliv velikosti může úspěšně nabídnout svůj produkt nebo službu vládě za předpokladu, že splňuje přísné normy, řídí se vládními postupy a naučí se správně nabízet a síťovat. Vládní smlouvy nabízejí špičkovému dolaru správným společnostem, ale peníze nepocházejí snadno.
Příprava na vládní smlouvu
Zeptejte se sami sebe, pokud máte čas a dovednost vyplnit původní papírování a požádat o stav dodavatele. Vyjednávání s vládou může vyžadovat zvláštní certifikaci a zkoumání nabídek je zdlouhavý a trvalý úkol. Ujistěte se, že můžete tyto povinnosti zvládnout.
Zkontrolujte své finance. Vládní smlouvy někdy zahrnují zpožděné platby. Ujistěte se, že vaše společnost má dostatek příjmů z jiných zdrojů, aby vás přerušila, zatímco čeká na platbu od vlády.
Přehrát druhou housle. Některé malé a střední firmy jsou subdodavateli na velkých, lukrativních zakázkách. To znamená, že spolupracují s velkým dodavatelem, obvykle velkou společností, která se zabývá hlavním úkolem plnění smlouvy pro vládu.
Vyberte si svůj přístup. Městské, státní a federální agentury potřebují produkty a služby ze soukromého sektoru. Bez ohledu na to, co vaše firma nabízí, existuje agentura, která ji potřebuje. Prozkoumejte smlouvy na nabídku na městské, státní a federální webové stránky a v knihovně, abyste získali představu o tom, jaké agentury potřebují vaše služby.
Síť s vládními úředníky. Přejděte na každou událost a konferenci, kterou můžete pro potenciální dodavatele. Seznamte se s místními politikami a pořizujte schůzky se všemi zainteresovanými ve vládě ve vaší oblasti, od členů městské rady až po vedoucí pracovníky místní rady veřejné dopravy.
Zadávání nabídek a zajištění smlouvy
Studie specifikací smlouvy, která vás zajímá. Pokud jste si jisti, že můžete pokračovat v práci, požádejte o RFP (Žádost o nabídku) a pak napište návrh. Čím profesionálněji vypadá váš návrh, tím lépe. Uvědomte si, že hotové papírování musí být doručeno do stanoveného termínu v zadaném čase.
Počkej trpělivě. Může trvat týdny nebo dokonce měsíce, než agentura přijme rozhodnutí o zadání zakázky. Zatímco budete čekat, prozkoumat a připravit další návrhy.
Postupujte podle všech detailů smlouvy, pokud vyhrajete. Nezapomeňte, že vláda může popřít platbu, pokud zjistí, že vaše práce je nedostatečná, nebo nedodržujete zadávací podmínky.
Partner s větším podnikem. Možná budete potřebovat spolupracovat s jinou malou společností nebo pracovat jako subdodavatel ve společnostech společnosti, abyste získali vaši společnost známou jako životaschopnou vládní dodavatele.
Očekávejte od vás slušné příjmy z počátečních vládních smluv. Avšak nesmyslně velká částka citovaná ve zpravodajských zprávách ne vždycky trpí realitou. Mnoho vládních smluv nabízí dodavateli nejvýše 15 procent zisku.
Tipy
-
Jste-li podnikatelem ve vlastnictví ženy nebo menšiny, získávejte zvláštní certifikát. Mnoho kontraktů je pro tyto podniky vyčleněno každý rok. Obraťte se na státní a městské agentury, pokud máte zájem o smlouvy o místní správě.
