Dokonce i ti nejzkušenější odborníci na fundraising považují za zastrašující žádat o nic za nic. Koneckonců, událost může být pro vás nesmírně důležitá, ale proč by se o to měl někdo starat? S tolika užitečnými příčinami, které potřebují dary, máte hodně konkurence, ale snížíte pravděpodobnost, že slyšíte "ne", pokud důkladně prozkoumáte potenciální dárce a budete dobře připraveni je přistupovat.
Znát své publikum
Určete, jaké organizace pravděpodobně přispějí vaší události. Pokud se jedná o veletrh zdravotnictví, zvažte například přibližování se k místním nemocnicím. Vyhledejte osobu v každé organizaci, která zpracovává žádosti o dary a zjistěte co nejvíce o ní. Například možná má zájem o výzkum lymfomu. Tyto informace použijte k přizpůsobení požadavku. Můžete začít s "paní Smithovou, jako stoupence výzkumu lymfomu, vím, že vám záleží na nalezení léku proti rakovině." Jakmile se cítí jako osobní podíl na akci, je mnohem pravděpodobnější dar.
Buďte památní
Potenciálním dárcům se po celý rok oslovují jednotlivci, jejichž události jsou stejně důležité jako vaše. Vydejte se z hory e-mailů a dopisů se smyčkou, kterou si budou pamatovat. Například, pokud organizujete walk-a-thon, abyste získali peníze za otravné ženy, je to nejlepší. Nehazujte jen statistiky. Přestože může být překvapující, že takovéto velké procento žen je trápeno, obrázky zranění těchto žen mohou pomoci donorům vidět příčinný vztah mezi jejich darováním a zlepšením ženských životů.
Buď konkrétní
Nikdy se nedotýkejte potenciálního dárce, aniž byste museli mít na mysli konkrétní potřeby. Chcete-li, aby společnost darovala trička pro vaši událost, nepřipojujte ji, dokud přesně nevíte, kolik, jaký druh a jakou velikost. Buďte připraveni s jistotou reagovat na otázku, co potřebujete. Pokud omráčíte nebo reagujete, nejste si jisti, společnost vás nemusí brát vážně. Navíc, když poskytnete přesné specifikace, ulehčíte dárce, aby se okamžitě rozhodl.
Dejte něco zpět
Nejúčinnějšími fundraisery jsou ty, v nichž vyhrává každý - včetně dárců -, takže pečlivě zvažte, co můžete nabídnout svým dárcům. Pokud jedna společnost daruje trička a druhá věnuje banner, zvážit možnost nabídnout firmě na tričku místo pro své logo na nápisu. Získá bezplatnou publicitu na vaší akci spolu s dobrou vůlí, která pochází z toho, že je spojena s vaší příčinou. Pokud nemůžete poskytnout něco hmatatelného, nabídněte veřejnosti poděkování na vaší akci. Po události napište upřímně poděkování všem dárcům; nikdy nevíte, kdy budete potřebovat další dárcovské akce.
