Bylo to na 76 podlaží v jižní továrně Světového obchodního centra (to bylo zhrouceno v roce 2001), kde jsem se poprvé setkal s mým zákazníkem, který byl z Long Island v New Yorku a byl dlouholetým obchodníkem s mikroskopy.
Nikdy jsem nezapomněl, jak se mnou v tomto krátkém, omezeném okamžiku vyjednával. Diskutovali jsme o všech detailních částech mikroskopu, od specifikací výrobků, od kontroly kvality až po termín dodání. Bylo to poprvé, kdy vyjednával s čínským kupujícím, nikdy z Číny nikdy neimportoval. Bylo to velmi těžké obchodní jednání, téměř jsme se dostali k zakázce, ale nakonec jsme byli uvízli za cenu.Nemohla jsem smlouvu podepsat, protože cena byla příliš nízká, než aby byla přijata. Kromě toho nebyl očekáván platební termín, který musí být L / C, termín, který říkáme akreditiv vydaný bankou prodávajícího. Místo toho chtěl, abych přijal platební metodu D / P. Tam byla velká mezera mezi dvěma, kdyby souhlasil s tím, že změní termín platby, pravděpodobně bych tuto dohodu uzavřel. Na tomto setkání nebylo dosaženo žádného závěru, proto změneme jmenovku a oba jsme souhlasili s tím, že o tom budeme přemýšlet.
Nedlouho poté, co jsem se vrátil do Číny, mi zákazník mi napsal dopis, že změnil názor a souhlasil, že otevře L / C pouze pro první zásilku. Z této reakce jsem věděl, že touží dělat dohodu nejen pro tuto jednu smlouvu, ale potřeboval vyzkoušet mou společnost i zboží a také chtěl dát čínský tisk do budoucna pro dlouhodobý marketing.
Podepsal jsem smlouvu a otevřel L / C podle potvrzení o prodeji. Zboží jsme odeslali v souladu s L / C a naše společnost obdržela od kupujícího první platbu velmi hladce.
Tak jsem se tímto zákazníkem začal zabývat exportním obchodem.
Následující tipy, které musíte znát při spuštění exportního obchodu
U většiny čínských dodavatelů je platební podmínka hlavním problémem, který je třeba vzít v úvahu místo ceny, zvláště vyjednávat s novým dovozcem nebo kupujícím o jejich první smlouvě. Myslím, že je to přiměřené na obou stranách.
Bude jednodušší uzavřít smlouvu s použitím platebního termínu L / C namísto platby D / P při zahájení obchodování s exportem s Čínou, zejména s vyjednáváním s vaším novým vývozem nebo prodejci. Můžete změnit podmínky v určitém období později, když se obě strany vzájemně domnívají, že ji potřebují a dobře se rozumí.
Nezaradit se, zda se zdál zdvořilý nebo zda jste citliví na zahraniční kulturu. Američané jsou obecně považováni za nejvtipnější a štědřejší z návštěvníků v zahraničí. Neptejte se na jiné zákazníky tohoto dodavatele v USA, pravděpodobně nebudou užitečné.
Neočekávejte, že vaše první smlouva bude zisková. Máte v plánu jednat s cizincem, čínským partnerem, který čelí nové, ale velmi odlišné kultuře.
Nečekejte, že vyhrajete všechny věci. Budete platit svůj čas na učení a zaplatíte za lekce, chyby při zahájení podnikání exportu. NO BĚŽNÝ VÝŠEK! Ale můžete získat vaše spojení, váš vztah, ještě více, váš dlouhodobý marketing - to je velká výhra! Nezapomeňte, že toto je vaše noční tisk v Číně, což je 1,3 miliardy obyvatel.
