Pokud si myslíte, že nápoj z piva z granátového jádra bude mít bujnou náladu, musíte zvážit, jak tento koncept nápojů uvést na trh. Nápojový průmysl je silně konkurenceschopný, ačkoli: jít do jakéhokoli obchodu s potravinami a vy zaplavíte různými nápojy, které se vyvíjejí za váš dolar. Chcete-li vyniknout mezi nápojovými giganty jako Coca-Cola a Pepsi, je nezbytný efektivní marketing.
Podělte se o své publikum
Zjistěte, které demografické údaje budou nejvíce užívat váš nápoj a balíček podle jejich vkusu a preferencí. Například, přírodní, organická soda by mohla fungovat nejlépe mezi zdravotně vědomou, 20-demografickou věcí. Energetický nápoj s modravým odstínem je však nejlepší pro studenty středních škol. Obě publikum povolují jinou prodejní plochu a obal.
Pokud uváděte marketing na skupinu zdravých osob, měli byste obal používat jemné barvy, jako jsou zelené a bílé, s malým čistým písmem. Věnujte pozornost obalu a v ideálním případě použijte plastové lahve nebo sklenici bez obsahu BPA. To bude stát víc, ale s touto skupinou bude dobře rezonovat.
Testovací a vzorkovací příchutě
Nepředpokládejte, že právě proto, že vaše nejbližší rodina miluje kombinaci kombucha-cola, i zbytek světa. Shromážděte širokou škálu názorů prováděním průzkumů a nabízením vzorků. Většina obchodů s potravinami je vnímavá k prodejním demonstracím v obchodě. Proto zorganizujte odběr vzorků v obchodě s prodejním a marketingovým týmem v obchodě. Pak vyzkoušejte různé příchutě vašeho nápojového řádu: i když se chcete vyrovnat s jednou chutí, diverzifikace zvýší pravděpodobnost úspěchu.
Společnost Arbitron, marketingová výzkumná společnost, zjistila, že odběr vzorků značně zvyšuje pravděpodobnost rozpoznání značky na jméno kromě zvýšeného prodeje. Více než třetina zákazníků, kteří produkt odobrali, jej koupil ve stejný den.
Získání uznání jména
Uznání jména se provádí prostřednictvím značky a propagace. Zjistěte si rychlý, chytlavý název pro váš nápoj a připravte si letáky, které ho propagují. Používejte stránky sociálních médií, jako je Facebook, abyste vytvořili stránku fanoušků vašeho produktu a přiměli své přátele, aby se stali fanoušky. Vyjměte reklamní prostor v místních novinách a požádejte členy rodiny, aby zobrazili nápoje v kanceláři.
Autor knihy Strategická změna na trhu, Nigel Piercy, vysvětluje, že Coca Cola nemusí být nejchutnější nápoj, ale jeho úspěch je především důsledkem uznávání značky. Podobně nejchutnější nápoje na trhu zůstanou neznámé bez uznání značky.
Pitch Idea na nápojovou společnost
Většina velkých podniků na výrobu nápojů chce koupit již zavedené, i když malé, nápojové společnosti. Takový nápoj by měl být na trhu v místních regálech za nejlepší pozornost, ale jiné společnosti, jako je Starbucks, jsou ochotní kupovat nápojové recepty. Rozhodněte se, která trasa je pro vaši firmu nejlepší na základě financí a vašeho obchodního modelu.
Chcete-li, aby vaše myšlenka, udělat "výtah řeči", který by neměl trvat déle než minutu. V tomto projevu vynálezce Steven Key doporučuje, zjistit, jaké problémy existují na současném trhu, potřeby, které bude váš produkt splňovat, vysvětlit, proč je váš nápoj nadřazen všem konkurentům a specifikovat marketingový potenciál.
