Testy spotřebitelů jsou důležitou součástí nového uvedení produktu do provozu. Zkušební metody a vzorky dávají zákazníkům možnost vyzkoušet si výrobek bez rizika, než ho budou považovat za dlouhodobé použití, jak uvádí marketingové poradenství Spouštěcí inženýrství. Chcete-li spotřebitele vyzvat, aby vyzkoušeli produkt, mohou obchodníci nabízet bezplatné vzorky v obchodě nebo jiných prodejnách, pozvat vyhlídky na událost, ve které je výrobek k dispozici, nebo distribuovat kupony, které mohou spotřebitelé vykoupit při jejich prvním nákupu produktu.
Zvyšte povědomí spotřebitelů
Propagace nového produktu a jeho přínosy mohou zákazníkům povzbudit k vyzkoušení vzorku. Zasílejte stávajícím zákazníkům novinky o produktu a získejte slevu na první nákup. Spusťte inzeráty nebo vydávejte tiskové zprávy na publikace, které se dostanou na cílový trh. Zahrnout telefonní číslo nebo e-mailovou adresu, kterou mohou spotřebitelé použít k vyzkoušení vzorků nebo poskytnout informace o obchodech, kde mohou vzorky produktu vyzkoušet.
Proveďte testy v obchodě
Nabídka bezplatných vzorků spotřebitelů nebo demonstrací produktu v obchodě může podpořit zkoušky. "Inc." že vzorky potravinových produktů nebo demonstrace vybavení jsou vhodné pro okamžité testování ve skladech, zatímco vzorky výrobků, jako jsou šampony nebo deodoranty, mohou být vhodnější pro místa, jako jsou tělocvičny nebo salony. Chcete-li povzbudit maloobchodníky, aby poskytli zkušební zařízení, nabízejte pobídku, jako je speciální sleva na spuštění zásob produktu a poskytněte materiály pro prodej na podporu propagace.
Distribuujte vzorky
Distribuce vzorků cílovému publiku může poskytnout přímý podnět k vyzkoušení produktu. Obchodníci mohou distribuovat vzorky malých produktů od dveří do dveří nebo prostřednictvím pošty, i když plýtvání může být vysoké bez pečlivého zacílení, uvádí poznámky Launch Engineering. Výrobci parfémů někdy zahajují nové linky s volnými vzorky vůní plněné do časopisů orientovaných na svůj cílový trh. Pokud je obal vhodný, mohou výrobci distribuovat vzorky připojené k existujícím produktům.
Nabídněte zkušební verze
Výrobci mohou nabízet zkušební verze nových produktů za nižší ceny než plná verze, aby podpořily výběr vzorků. Mohou například distribuovat menší velikosti balení nebo nabízejí zdarma stahování digitálního produktu s omezeným počtem funkcí. Výrobci softwaru například nabízejí zdarma zkušební verze produktů, které mohou zákazníci i nadále používat nebo upgradovat na plnou verzi, často za sníženou cenu.
Distribuujte kupony
Kupóny, které nabízejí spotřebitelům slevy při prvním nákupu, mohou vyvolat testy na výrobku. Firma pro průzkum trhu eMarketer konstatuje, že digitální kupony jsou mezi spotřebiteli stále oblíbenější.Podle průzkumu firmy z roku 2013 více než polovina uživatelů internetu internetu odkoupila v roce 2013 digitální kupony pro online nebo offline nákupy.
