Čtyři P strategie prodeje (produkt, místo, cena a propagace) pokrývají základní implementace prodejní strategie a taktiky. Strategie prodeje představuje kombinaci marketingových nástrojů, které slouží k uspokojení zákazníků a cílů společnosti.
Koncept čtyř P byl poprvé vyjádřen E. J. McCarthym v roce 1960 a NetMBA.com naznačuje, že tyto pojmy jsou stále silné a životaschopné. Cena udává příjmy pro podnik, zatímco produkt, místo a propagace jsou všechny výdaje.
Čtyři P
Čtyři P jsou proměnné, které lze použít k uspokojení spotřebitelů na cílených trzích. Manažeři prodeje potřebují důkladně pochopit, jak využít čtyři P pro oslovení a kontaktování se zákazníky, testování nápadů a přesvědčení před tím, než je uplatní na prodejní proces, a upravte podle potřeby.
Dobrá prodejní strategie může zaručit trh připravený na zboží a služby, které budete poskytovat, řešit faktory nabídky a poptávky a udržet vaše podnikání konkurenceschopné a úspěšné. Jakmile budete mít dobrou prodejní strategii, správný produkt nabízený za správnou cenu, správnou polohu a správnou propagační strategii, budete muset pokračovat v tom, abyste zůstali na špičce tržních změn a podle potřeby upravte svůj prodejní přístup.
Produkt
Výrobek zahrnuje výrobu hmotného výrobku a služeb. Musíte přemýšlet o potřebách a přáních spotřebitelů, o tržních podmínkách a o tom, jak udržet nižší výrobní náklady a kvalitu výrobků / služeb, které poskytujete vysokým. K těmto aspektům patří značka, funkčnost, styling, kvalita, bezpečnost, balení, záruky a příslušenství.
Místo
Místo zahrnuje získání produktu zákazníkovi a definuje místo, kde bude produkt / služba prodávána. Tato kategorie zahrnuje distribuční kanály, pokrytí trhu, správu zásob, přepravu a skladování. Podrobnosti, které je třeba řešit, zahrnují oblasti, kde by kupující hledali váš produkt, a jak můžete získat přístup k správným distribučním kanálům a odlišit se od svých konkurentů.
Cena
Cena produktu zahrnuje výzkum, odhodlání, plánování a důkladné uvážení. Tato kategorie také musí zajistit, aby veškeré výdaje vzniklé ve výrobním procesu byly pokryty značnou finanční rezervou. Mezi aspekty, které je třeba vyhodnotit, patří cenová strategie, doporučená maloobchodní cena, slevy na úrovni, velkoobchodní ceny, sezónní ceny a cenová flexibilita.
povýšení
Propagace představuje různé aspekty a taktiky marketingové komunikace. Tato kategorie zahrnuje závazek, nadšení a respekt při získávání marketingových zpráv vašim cíleným publikům. Rozhodnutí budou zahrnovat propagační strategii, reklamu, public relations, publicitu a média. Informace o produktu / službě, které poskytujete, musí být sděleny s cílem vytvořit pozitivní reakci zákazníka.
