Společnosti používají analýzu poptávky po trhu, aby pochopili, kolik spotřebitelské poptávky existuje pro produkt nebo službu. Tato analýza pomáhá vedení zjistit, zda mohou úspěšně vstoupit na trh a vytvářet dostatečné zisky, aby mohly posílit své obchodní operace. Zatímco lze použít několik metod analýzy poptávky, obvykle obsahují přehled základních složek ekonomického trhu.
Identifikace trhu
Prvním krokem analýzy trhu je definovat a identifikovat konkrétní trh, na který se zaměřují s novými produkty nebo službami. Společnosti budou využívat průzkumy trhu nebo zpětnou vazbu od spotřebitelů, aby zjistily svou spokojenost se současnými produkty a službami. Připomínky, které naznačují nespokojenost, povedou podniky k vývoji nových produktů nebo služeb, které uspokojí tuto poptávku spotřebitelů. Zatímco společnosti budou obvykle identifikovat trhy blízké své současné produktové řadě, nové průmyslové podniky mohou být testovány na možnosti rozšíření podnikání.
Obchodní cyklus
Jakmile bude identifikován potenciální trh, podniky vyhodnotí, v jaké fázi hospodářského cyklu se trh nachází. V obchodním cyklu existují tři fáze: rozvíjející se, plošinové a klesající. Trhy ve vznikající fázi naznačují vyšší spotřebitelskou poptávku a nízkou nabídku současných produktů nebo služeb. Plošina plošiny je rovnoměrná úroveň trhu, kde dodávka zboží odpovídá současné poptávce na trhu. Klesající etapy naznačují zaostávaný spotřebitelský požadavek na zboží nebo služby dodávané podniky.
Zarovnání produktu
Jakmile budou trhy a obchodní cykly přezkoumány, budou společnosti vyvíjet produkt, který splňuje určitou výbavu na trhu. Výrobky musí být na trhu odlišeny od ostatních, takže splňují specifickou potřebu spotřebitelské poptávky a vytvářejí vyšší poptávku po svém produktu nebo službě. Mnoho společností bude provádět testy na vzorových trzích, aby zjistilo, které z jejich možných stylů výrobků spotřebitelé nejvíce preferují. Společnosti budou také rozvíjet své zboží, aby konkurenti nemohli snadno duplikovat svůj výrobek.
Potenciál růstu
Zatímco každý trh má počáteční úroveň spotřebitelské poptávky, specializované výrobky nebo zboží mohou vytvořit smysl pro užitečnost, což zvýší poptávku. Příklady specializovaných produktů jsou iPody nebo iPhony, které vstoupily na trh s osobní elektronikou a zvýšily poptávku díky jejich vnímané užitečnosti spotřebiteli. Tento typ poptávky rychle zvyšuje poptávku po současných trzích a umožňuje společnostem zvýšit zisk prostřednictvím nové poptávky spotřebitelů.
Soutěž
Důležitým faktorem analýzy trhu je určení počtu konkurentů a jejich současného podílu na trhu. Trhy ve vznikající fázi hospodářského cyklu mají tendenci mít méně konkurentů, což znamená, že společnosti mohou získat vyšší ziskové rozpětí. Jakmile se trh naplní konkurenčními společnostmi a produkty, dosáhne se méně zisku a společnosti začnou ztrácet peníze. Vzhledem k tomu, že trhy vstupují do klesajícího obchodního cyklu, společnosti provedou novou analýzu trhu, aby našly ziskovější trhy.
