Elasticita poptávky, nazývaná také cenová elasticita, se týká způsobu, jakým lidé reagují na cenové změny. Čím větší je poptávka po elasticitě, tím jsou citlivější lidé cenové změny. Jinými slovy, množství zboží nebo služeb, které spotřebitelé poptávají nebo chtějí kvůli cenám stoupat. Ekonomové skutečně používají vzorec pro výpočet elasticity cen. Společnosti mohou mít jisté výhody, když je elasticita poptávky relativně vysoká.
Nastavení optimální ceny
Společnosti jsou lépe schopné najít optimální cenu pro výrobky, když je pružnost poptávky vysoká. Důvodem je, že spotřebitelé velmi reagují na změny cen. Jejich přijatelný cenový rozsah je mnohem užší. Z tohoto důvodu mohou obchodní partneři testovat různé cenové scénáře, nastavovat nízké ceny v blízkosti konkurenčního průměru nebo vyššího. Poté mohou vypočítat, který cenový bod vyvolá největší ziskové rozpětí. Společnosti mohou také použít základní ekonomický vzorec pro elasticitu cen, aby odvodili svůj optimální cenový bod. Mohou také provádět průzkumy marketingového výzkumu, aby podpořily své výpočty, a požádaly zákazníky o jejich preferované cenové rozpětí.
Nižší daně
Daně mají tendenci být nižší, když je elasticita poptávky vyšší. Vláda může účtovat vyšší daně, pokud je poptávka neelastická, protože ceny jsou obecně vyšší. Neelasticita nastává, když jsou spotřebitelé méně cenilí vůči cenovým změnám. Vláda má menší prostor pro zavedení zvýšení daní, pokud je cenová elasticita větší. To by drasticky ovlivnilo poptávku po určitých komoditách nebo produktech a vedlo by to k poklesu příjmů, podle ekonomických koncepcí, on-line referenční stránky. Společnosti s nižšími příjmy a zisky by prostě dlužily v daních méně.
Zvýšení prodeje
Majitelé firem mohou být schopni zvýšit tržby, pokud je pružnost poptávky vysoká u typů produktů nebo služeb, které prodávají. Hlavním důvodem, proč mohou společnosti zvýšit tržby, je, že mají lepší přístup k cenovým strukturám. Vědí, které cenové body vytvářejí největší výnos. Přesto musí společnosti uspokojovat potřeby spotřebitelů s kvalitními výrobky a službami. Je mnohem obtížnější stanovit ceny, když je poptávka neeasy. Přijatelné cenové rozpětí mohou být vysoké, ale to nemusí nutně znamenat větší prodej. Hospodářská soutěž se v rostoucích odvětvích rychleji zvyšuje, což je čas, kdy je poptávka neelastická.
Úvahy
Existuje mnoho faktorů, které ovlivňují elasticitu poptávky, a tedy přínosy plynoucí z cenové elasticity. Elasticita poptávky je vyšší například u luxusních položek. Lidé je nemusí nutně potřebovat, takže často čekají, dokud nebude cena před přijetím nákupu přijatelná. Elasticita poptávky je také větší, když výrobky představují velkou část rozpočtu kupujícího, podle Quick MBA. Lidé jsou opatrnější v tom, co utrácejí, když je v sázce více.
