Generování příjmů je nezbytnou součástí úspěšného podnikání. Celkové tržby představují celkovou částku peněz, kterou společnost podniká, prodejem zboží a služeb. Celkové tržby společnosti musí překročit své náklady, aby bylo dosaženo ziskovosti; pokud společnost nemůže alespoň vynaložit své náklady na příjmy, ztratí peníze, což může vést k selhání podniku v průběhu času. Cenová elasticita poptávky je ekonomická koncepce, která ovlivňuje celkové výnosy, které podnik generuje.
Jaká je pružnost poptávky?
Cenová elasticita poptávky popisuje, kolik změna ceny ovlivní úroveň poptávky po určitém produktu nebo službě. Pokud určitý výrobek nebo služba mají vysokou cenovou pružnost, bude mít poptávka tendenci rychle klesat, pokud se cena zboží nebo služby zvýší a poptávka se rychle zvýší, pokud klesne cena zboží nebo služby. Na druhé straně, pokud jde o zboží a služby s nízkou cenovou pružností, zvýšení cen způsobí poměrně malý pokles poptávky a snížení cen bude mít za následek poměrně malý nárůst poptávky.
Elasticita poptávky a celkový příjem
Celkový příjem, který podnik získává, se rovná celkovému množství prodaných výrobků a služeb za cenu zboží a služeb. Cenová elasticita ovlivňuje celkový příjem v tom, že řídí, kolik více či méně příjmů podnikání způsobí tím, že změní ceny výrobků nebo služeb. Pokud například společnost v současné době prodává 100 košil za měsíc za cenu 10 USD, je její celkový měsíční výnos 1,000 USD. Pokud zvýší cenu košile na 12 dolarů, může společnost stále prodat 95 košil za měsíc, pokud je poptávka po košili poměrně nepružná. Na nové cenové úrovni firma získává celkem 1,140 dolarů za měsíc. Na druhou stranu, pokud jsou spotřebitelé velmi citliví na změny cen košile, může společnost prodávat pouze 60 košil za měsíc za cenu 12 dolarů. V tomto případě by celkové tržby společnosti klesly na 720 USD měsíčně.
Konfliktní efekty
Když podnik zvyšuje cenu výrobku, do hry vstupují dva konfliktní efekty, které určují, zda změna ceny zvyšuje nebo snižuje celkový příjem: cenový efekt a kvantitativní efekt. Cenový efekt je důsledkem zvýšeného objemu příjmů, které podnik dosahuje pro každou prodávanou jednotku. Množstevní efekt je důsledkem poklesu množství prodaného kvůli nižší poptávce. Pokud celkový pozitivní dopad cenového efektu přesáhne negativní dopad kvantitativního účinku, zvýšení ceny zvýší celkové příjmy. V předchozím příkladu cenový efekt vydělávání dalších 2 dolarů za košili pro 95 košilků převyšoval ztrátu příjmů z prodeje pěti méně košil, ale pozitivní dopad prodeje 60 košil na více než 2 dolary na košili nepřevážil negativní dopad prodeje o 40 méně košile.
Úvahy
Zboží, které jsou považovány za potřebné k práci nebo životu, jsou obvykle neelastické, což znamená, že spotřebitelé nezmění poptávku po dobrém, navzdory cenovým změnám. Výrobky jako benzín, mléko a jiné potraviny jsou spíše neelastické.
