Obchodní sleva je snížení uvedené ceny položky, pokud je prodáváno k dalšímu prodeji, obecně pro někoho, kdo má příbuznou roli ve stejném oboru. Obchodní slevy se obvykle nabízejí prodejcům a velkoobjemovým prodejcům nebo když se výrobce pokouší vytvořit nový distribuční kanál. Sleva může být uvedena jako částka v dolaru nebo v procentech. Obchodní sleva není stejná jako sleva na včasnou platbu.
Účel obchodní slevy
Výrobci mohou nabízet obchodní slevy z různých důvodů. Mohou prodávat větší objem produktu za nižší cenu, pokud nabízejí obchodní slevu. Například vytištěné tašky na večírek mohou mít cenu 1,12 USD za 250 až 499 kusů, ale pouze 97 centů za 500 až 999 kusů. Také prodejce, který si koupí velké množství položek, může být schopen požadovat nižší cenu, aby mohl pokračovat ve spolupráci s výrobcem.
Nakonec může výrobce nabídnout značnou slevu pro vytvoření nového distribučního kanálu. Například společnost A prodává widget společnosti Corporation Z. Společnost B vyvine novou verzi widgetu a chce přesvědčit společnost Z, aby převedla dodavatele widgetu. Mohli by se nabídnout, že prodávají widget společnosti Corporation Z za 40% slevu, pokud jsou výhradním prodejcem widgetu.
Vypočítat obchodní slevu
Obchodní odměna může být uvedena v částce dolaru nebo v procentech. Mnohokrát se v ceně katalogu zobrazuje sleva v dolaru. Může se říci, že 1 až 100 jednotek je 5 dolarů za jednotku, zatímco 101 až 200 jednotek je 4 dolary za jednotku, což odpovídá obchodní slevě 1 dolar za jednotku.
Pokud je sleva procentní, vypočtete obchodní slevu převodem procentního podílu na desetinné místo a vynásobením tohoto desetinného čísla uvedenou cenou. Pokud prodejce zakoupí předměty ve výši 1 000 dolarů za slevu 30 procent, bude obchodní sleva 1000 x 0,3, což se rovná 300 USD.
Účtování obchodních slev
Výrobce nezaznamenává obchodní slevu ve svých knihách. Namísto toho zaznamenávají výnosy z prodeje v částce na faktuře zákazníka. Kdyby zaznamenali celkový prodej včetně slevy, nabyli by to hrubé tržby. Vzhledem k tomu, že hrubé prodeje jsou nedílnou součástí několika finančních ukazatelů, nebylo by to přesné zastoupení. Položka deníku pro transakci v knihách výrobce je úvěr na výnosy a debet na hotovost nebo pohledávky.
