Prodejci pracují na provizi - vydělávají procento z každého prodeje, které dávají, nebo vydělávají za každý prodej stanovený poplatek. Firmy struktují balíčky provizí, které nabízejí své obchodní zástupce, a to jedním z mnoha způsobů, v závislosti na tom, jak prodávající je instrumentální při prodeji, ceně výrobku nebo služby a délce prodejního cyklu. Přestože práce na bázi komisionářů mohou být velmi lukrativní, mohou také mít za následek nerovné výdělky. Struktura známá jako odměna provize pomáhá prodejcům získat více předvídatelné.
Přehled výkresu Komise
Draw je půjčka proti budoucí provizi. Prodejce "čerpá" stanovenou týdenní nebo měsíční částku, která mu poskytuje garantovanou výplatu. Pokud se jeho provize za losování rovná nebo je vyšší než remíza, získá provize. Je-li provize nižší než remíza, získá provize a dodatečnou částku, která přinese jeho výdělky do výhry. Pokud si nevrátí provizi, vydělá v plné výši. Vyplácí remízu během svých vyšších výherních období, kdy jeho provize překračují jeho remízy.
Splácet nebo neplatíte
Dvě důležité kategorie remíz jsou ty, které musí opakovat, pokud opustí svou práci a ty, které nejsou odpovědné za splácení. Ty, které musí být splaceny, zvýhodňují zaměstnavatele, zatímco ty, které nevyžadují vrácení, upřednostňují prodejce. Společnosti se mohou rozhodnout, že budou čerpat nevratné výnosy ve prospěch svých obchodníků a potvrzovat investice společnosti do nich.
Výhody výkresu
Kreslí společnosti a prodejce stejně. Pro společnost příslib výplaty přitahuje větší potenciální zaměstnance a pomáhá společnosti udržovat zaměstnance i v pomalých dobách. Dražba dává prodejci předvídatelné příjmy, které jí umožňují spravovat osobní finance, zatímco se zrychluje na nové pozici nebo na novém území.
Rizika výkresu
Prodejci s nízkou produkcí mohou zaměstnavateli hromadit značné množství dluhu, pokud má dlouhé suché kouzlo a dostane více remíz, než je pravděpodobné, že bude schopen splácet v přiměřené době. Pro společnost je primárním rizikem to, že zaplatí prodejce na dobu neurčitou, přestože nepřináší příjmy.
